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第37章（第2页）

待她回?到自家时，康有德和陆存中已经离开了，周自衡躺在躺椅上，双手枕在脑后，嘴巴里竟然还?在哼着歌。

徐清麦：……就?知道他在装醉。

看他这得?意的样子?，就知道生意应该是谈成了。

果然，看到她回?来，周自衡一跃而起，从书房里拿出几张文书，眉尾飞扬，一副轻描淡写的样子?：“搞定！”

徐清麦捧场的鼓掌：“厉害厉害。”

周自衡不清楚古代谈生意是要签订文书还?是纯靠交情道义?的口头承诺，反正他还?是依照后世的规矩弄出了一份简略版的商业合同，签字加上指纹画押，康有德和陆存中对此都没有异议。

事实上，康有德回?到车马行后立刻就?将这份合同给了管事看，长叹一声：“少年可畏啊！你看看。”

管事接过?来一看，表情也是越来越讶异：“这是？”

“周十三郎给的，应该是他自个儿?起草的。你觉得?如何？”

管事生出了和康有德一样的想法?：“少年可畏啊！几乎考虑到了接下来的方方面面，虽然是大白话但行文严谨，甚至是比现在朝廷的公文还?要更周密。”

就?像是……管事绞尽脑汁，终于想到一个比较贴切的形容：就?像是他自创了一种商业贸易文本的规范，而且他从这种规范的逻辑里几乎挑不出刺来。

管事无比震惊，看向康有德。

康有德点点头，知道他想要说什?么：“周十三郎夫妇二人皆非池中之物，日后必然会大放光彩。你在江宁县，一定要重视笼络住他们，将其奉为上宾。”

他觉得?这次江南之行做得?最成功也是最重要的事情就?是认识了周自衡夫妇。

管事见他说得?慎重，连忙应下。

说回?周宅，徐清麦看着他们签好的文书合同，挑出里面的重点项看了看。

“这上面写一个半月之内就?需要分别?交一千块手工皂给他俩，这倒没什?么，立刻找人找地把手工作坊建起来就?行，关?键是，建这作坊，咱们没钱啊！”

周宅现在余钱不多了，积压的一些布帛和其他实物不算。

周自衡指了指合同的后面：“所以，我需要定金。他们必须在两日内预付货款的百分之三十给到我，算是定金。”

“对哦，还?有定金这回?事。”

徐清麦看下去，果然有写，这才放下心来。

然后，她又看到了最后谈成的价格，忍不住啧啧啧了几声：“你这是妥妥的抢钱啊！”

周自衡给每一盒手工皂定的“出厂”价格在200文左右，而实际上平摊下来的成本每盒只需要50到70文。也就?是说，光是这第一批的两千盒手工皂，他们就?可以净赚两到三百两。①

很多普通百姓，可能?一辈子?都赚不到这个数。

而现在一匹绢市价在450文，一石米则在320文左右。一盒手工皂的出厂价，就?几乎相当于半匹绢。

周自衡提醒她：“这只是理想模式，还?要算上给各处打点的费用，要交的税费，损耗的费用，实际赚不了那?么多……而且咱们这儿?都不算什?么，利润的大头在他们两个那?边。我猜，等这批手工皂到了长安、洛阳，康有德能?给它喊上一两银的天价。”

徐清麦感慨：“暴利呀！”

周自衡：“奢侈品嘛，从古至今都是暴利。物以稀为贵，在没有仿冒品出来前，咱们也别?做太多，不然就?掉价了。”

她秒懂：“饥饿营销！限量政策！”

徐清麦觉得?她还?是回?自己的手术室吧，这个战场不适合她：“你自己看着办吧，反正我全权交给你了。”

“对了，”她想起一件事，“等后续仿冒品出来了之后，我想做个平价的版本，平价到能?让大多数人买得?起的那?种。”她皱起眉，“现在大多数人的卫生情况太糟糕了，能?让他们养成勤洗手的习惯那?就?最好不过?了。”

周自衡欣然答应：“没问题。说不定到时候咱们不做，那?些仿冒品也会自己走低价路线。”

大部分东西的流行都是自上而下的。楚王好细腰，宫中多饿死。当士族和富人们开始追捧手工皂的时候，民间的老百姓自然也就?会留下这东西好用的印象。