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钱才笑着又点点头:“放心吧,秋后的蚂蚱,蹦跶不久了,遇到了我,我还能让冬天来得更快一点。”
余元潇一听,立刻就要出门去挑摄像设备,钱才赶紧叫住他:“你慌什么?约了过两天,今天不会来的,这事你亲自办,不要假手他人。但是现在先去把王三毛打发走,把手机给他,然后叫许恩明叫回来开个会,我还有事要谈。”说罢钱才把王三毛手机递给了余元潇。
余元潇过了一会把许恩明也带了回来。
许恩明一进办公室就有点激动:“钱总,你刚才也太帅了,把那个黄毛削的,走的时候都是王三毛的人背着走的……”
看许恩明一脸的伤还这么兴奋,钱才也是有些感动道:“许店长,赤子之心,你也辛苦了,余总,给许恩明发5000块‘英勇护店奖’,以后凡是为捍卫本店财产和名誉有贡献的,都有奖,把制度做出来,按功绩奖励200到十万元不等,超市包括以后的门店以后都要公开表彰,设置荣誉栏,放在进门的地方,每个月例会都要选出能够上荣誉栏的为本店争光的员工。”
余元潇一听,立刻点头赞叹道:“这个好啊!能够增强员工的向心力和荣誉意识,我一会就在三个门店落实。”
许恩明也有点激动,又挠挠头不好意思道:“钱总,我这打个架,还拿5000,是不是有点太多了?”
钱才笑道:“你这可不叫打架,这是保卫超市的财产,这钱该拿!还有,你才28吧?你看看你那手,脏兮兮的,在头上挠来挠去的,你看看你那头顶,不剩几根了,得注意啊!”
许恩明登时就沮丧着脸道:“我也不想啊,我爸就这发型,彻底遗传了。”
钱才摆摆手示意说正事了,正色道:“今天来还有一个事,矿泉水的推销问题,余总,这水销量上不去,你有什么看法?”
余元潇沉吟了一会道:“这水毕竟是新上架的,加上市场上很多矿泉水定价都在一块甚至5毛,还是定价太高了,并不被认可。”
钱才摇摇头道:“你把哇哈哈和农夫山泉拿来比比,一个是卖纯净水的,一个卖矿泉水的,他们的水源水质都并不比我们的好,你再对比瓶身材质,5毛到1块的,一捏就瘪,经常漏水,卡盖,甚至那两种一块五的,瓶身质量和设计并不比我们的好,为什么我们卖不到一块五?还是品牌力,销售渠道的问题,只有我们的水被越来越多的人看到,才有机会被人认可。”
钱才喝了口水,等他们消化自己的话,然后又侃侃而谈:“还有,制造噱头,矿泉水瓶现在废品市场都是按斤收吧?平均一个也就几分钱,明天开始,三个门店派专人在门口设置回收桶,蔚来矿泉水瓶,完好的,一个两毛,破损踩瘪了的,一个一毛。”
余元潇一听,稍一算账,犹豫道:“钱总,一瓶蔚来水利润就4毛多,这回收价太高了吧……”
钱才笑着道:“这水是我们自己生产的,怎么能和其他品牌的利润一概而论?蔚来水出名了,超市也会受益,反之亦然,而且这就跟文具批发门店一样,都是流进我手里的钱,我的钱多了,超市的分店也会越多,你们跟着受益。
而且这钱不由超市出,由矿泉水公司出,只要能扩大产量,即使摊薄了利润,也一样能挣钱,挣大钱,这个收购价,会由矿泉水公司稳定持续提供。
我要让我们的蔚来矿泉水瓶具备流通属性,以后回收我们的矿泉水瓶甚至能滋生出一个行业,完好和破损的差价也会让人更好的保护我们的瓶子,从而品牌形象深入人心,这不是回收费,而是广告费,比什么广告都要好用。”
说完,钱才转头看着余元潇:“这个回收,想到了什么?”
余元潇想了半天,突然,眼里仿佛有了光。
“月饼券!”
“对了,这就是月饼券,一个单位活动,一块五的水,喝了统一卖掉,一个两毛,你说说,会不会有人动心思?这不是月饼券,这是矿泉水瓶券,他们做整的,我们就做零的,销量才是王者嘛。”钱才笑着问道。
余元潇和许恩明听着兴奋的都竖起了大拇指:“高!”
许恩明突然又皱着眉说道:“矿泉水瓶的回收,完整的可是会占用大量空间,运输成本太高了吧?”
余元潇也不待钱才解释了,一巴掌呼在了许恩明脑袋顶,把他那几根所剩无几的毛又扬了起来:“广告费广告费,广告都做完了,你还管他好的瘪的?进了仓库,都压瘪不就行了?”
钱才笑了起来:“哈哈哈哈,多跟你师傅学学。”
“哈哈哈……”
三人在办公室的笑声穿透了整个超市。
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