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第23章（第1页）

说着说着，宋旭东也吐起苦水来。有时候理性地安慰一个沮丧的人，反倒会给人一种事不关己的距离感，遭到本能的抗拒。在那样的时刻，共情才是更重要的。那个沮丧的人，他需要自己的情绪真正被感知、被理解。他需要发泄出负面情绪，而不是找到出路——那是冷静之后的事情。

宋旭东这些年如意吗？从职场的角度，算是很顺利了。1990年夏天入职时，宋旭东是他们公司唯一经济系科班出身的人，并且在。而且最近几个月，到处都能看到你的文章。可是我觉得要从挣钱的角度，稿费可能不是很好的选择。如果你活在胡适、鲁迅的时代还差不多，就算罗广斌、王蒙的时代也不得了。”

“马大哥，崇拜你。这个你也研究？”梁万羽终于开口。

“这不是重点。我想说的是，影响力，你应该利用起来。你看那些股评家一天天见人说人话见鬼说鬼话，如果不是真的一窍不通，背地里就肯定有些见不得光的东西。但股民搞不懂，天天跟着这些评论家起哄。”

“股市一天天过山车。什么东西推动那根曲线上蹿下跳？肯定不会是单一原因，这个你们比我懂。但我觉得有一个因素不可忽视，那就是市场情绪。这个情绪写在每个人的脸上，写在每一张申报单上，也写在报纸上。你们这些有影响力的财经记者、专栏作家，虽然你们有时候也打架，但是你们的声音，会真实地影响到市场情绪。如何利用你的影响力，如何去利用这些情绪？”

“严浩你天天在做文章，为什么不做做这个事情的文章？”

“我只是仗着比你们痴长几岁，信口胡说。我想提醒你们，特别是严浩，做人啊，不能被过去裹挟。我们很多人都被过去裹挟，这是人性。但你们做投资，不都说投资是反人性的吗？那就先从自己反起。”

“严浩你不到30岁，机会多的是。不要抱怨，不要垂头丧气。要向前看！另外，不管什么时候，要做自己擅长的事情，用自己擅长的方式去参与竞争。”

一场醒酒的清谈，被马文化一场即兴演讲点燃。也许这么说有些夸张，但这场即兴演讲，改变了这几个人的人生轨迹。

不，马文化还没说完。

“自己不擅长的事情怎么办？”马文化突然压低嗓门，“借力。想想你们各自擅长的事情，是不是恰好形成一个稳定的三角？”

过去几年，四人在各自领域都有所积累，但还从来没有认真考虑过相互借力，做点事情。

眼下，华变电能上市的事情终于见到曙光。根据最新得到的反馈，华变电能的各项指标都符合上市条件了。华变电能都要靠短期债券解困了，再不突破可能就要沉下去了。

上市自然很重要，但上市得有一个好的估值。除了公司业务自身，还得有媒体的推波助澜。你的规范运作，你的市场前景，你的科学管理，只有自己说是不够的。你得让更多的人知道，甚至被人们讨论。这就需要一个好的故事。这是严浩擅长的事情。

资金方面，梁万羽依托信托公司，证券公司也混得很熟，想必会有很多思路。事实上马文化有所不知，327事件之后，梁万羽在东华证券广东路营业部声名鹊起。大户室一波震荡，新来的很多大户都认梁万羽的故事。这个名不见经传的小子原本站在空方，几天后他毫发无损地、在最合适的时机调转方向，最后成为赢家。这种敏感度，在这个市场千金难买。

《浦江日报》需要什么？好的故事，是每一个媒体都无法拒绝的。不只是媒体，股份制公司、证券公司、市场里的投资者，甚至连每天闲来无事翻报纸的各色人等，都喜欢好故事。

这就是马文化口中稳定的三角。如果大家目标一致，有强烈的预期，把这个故事讲好，最后一切都会水到渠成。

这就像一盘棋。棋盘、棋子、棋手都是现成的。今天，马文化捅破了这层窗户纸。

华变电能确定股份制改造方向至今，5年时间过去了。公司的确因为宋旭东的书生气错过了一些机会，但还有一个问题就是公司的存量业务，想象空间始终不大。上市公司通常玩的那套并购游戏，华变电能并没有那样的手腕。

深夜的清谈之后，宋旭东跟严浩和梁万羽多次碰头，寻找新的可能性。梁万羽跟电力公司还真是缘分不浅，乐山电力之后，他又跟华变电能扯上关系。

1996年初，梁万羽无意间看到报道，世界银行国际金融机构（ifc）派专家考察了青海的光伏发电市场，对当地光伏发电市场的开发工作给予高度评价。世界银行有一个愿望，要让2000年全球温室气体排放保持在1990年的水平。太阳能作为一种清洁能源，在美国、德国、日本等国家已经呈现出很好的发展态势。世界银行正利用全球环境基金（f）支持加速发展中国家光伏发电技术的商业化、市场化，推动光伏发电的大规模应用。

青藏高原日照时间长。青海省的年日照时间可达2350～2976小时，年平均日照率为53～80。因为这里海拔高，气候恶劣，地广人稀，交通也极不便利，常规的电源很难抵达广大农牧区。1995年，青海开始大力发展家用光伏电源。这里的太阳能资源和实际应用都已经体现出一定的区域优势。