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第45章 做生意的境界(第2页)

做生意的第二层,就是吸引客人过来消费,怎么吸引客人,名气,大品牌就如是。小买卖没有名气也有相对应的办法,故事。”

“故事?”

徐灵说:“举个网络上的例子,贴吧有一位卧薪尝胆五年,重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗?”

蒋宇摇摇头,他不玩贴吧。

徐灵只好把事情说了一遍:“你听完这件事情有什么想法?”

蒋宇一点就透,拍掌道:“这就是故事,吸引别人过去的故事。如果现实中有这么一家店,流出了这样的故事,我肯定想去看一看,虽然看人才是主要目的,但过去的人肯定要消费,这就做成了生意。”

蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。

因为蒋宇是蒋天全的儿子,他的聪明是必然的,现在没有想到这些东西,只是他以前没有接触过。

只要接触过,他能在第一时间理解。

这就是聪明。

聪明人喜欢和聪明人接触,因为双方处在同一水平线上,说话要轻松的多。

相反其他人,徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐,心说这货怎么考上的大学。

“有故事就有卖点,当然这里面还有一个前提,做食品行业的,食物可以没有特点,但绝对不能难吃,更不能出现食品安全问题。做其他行业的,产品质量可以一般,价格可以虚高一些,但绝对不能是残次品。

名气是双刃剑,可以无限放大优点,也可以无限放大缺点,我认为这是现代信息社会的优点,这约束着每一个人。”

听君一席话,胜读十年书。

徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景,再加上她的智商以及这几年的实际操作,她说的每一个字都是宝贵的经验。

蒋宇没有了之前冷嘲热讽的态度,语气变的郑重起来:“那么古董店需要什么样的故事?”

徐灵微微摇头,“古董店在第三层,当然不是说古董生意比其他生意高贵,而是古董行比其他生意特殊,因为这一行的目标客户是被固定的,其他行业的大数据在这一行用处不大。”

见蒋宇皱眉。

徐灵指着架子上一个清朝瓷器问道:“这一个你能卖多少钱?”

立刻,蒋宇恍然大悟。

古董生意比其他买卖特殊的地方在于贵,一个普通的清朝民窑瓷器就能买到几千到几万块,那些官窑的价格更是翻了不止一倍。

而清朝以前的物件,多数是更贵的。

最关键的是,古董只有收藏和投资两种价值,这两个条件就挡住了绝大一部分人,而拥有购买能力的人中,有又很大的一部分是不玩古董的。

有购买能力又喜欢古玩的,只有那一小部分人。

蒋宇只需要抓住那一部分人的购买需求就好了。

一直没有说话的乐乐,这时举手说:“我不同意,奢侈品比这些古董厉害多了。”

徐灵再次疑惑起来,这货到底是怎么考上大学的?

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