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第21章（第1页）

第21章

自从和爸妈说过自己计划，周浩这做起事来不在畏手畏脚，去网吧也理直气壮，吃过早饭就一头扎进一网情深网吧，继续开发灭世石器。

在做灭世石器之前，周浩就提前制定了详细的商业规划。

考虑石器时代在网游市场庞大占有率，和即将登场的传奇上线时间，周浩断定石器时代的火爆即将结束，到年底，全国网游市场都要给传奇这个超级猛兽让路，周浩心里清楚，灭世石器对自己来说，没太大利润。

在这个没网络支付的时代，要推广灭世石器只能线下销售，这就需要从头搭建销售渠道，不知多久才会达到月销两三万份的规模，所以，从现在到年底，灭世石器在自己手上产生的利润加一块，估计也不到一百万。

一百万说起来好像很多，其实整个刀锋外挂做那么久，产业链也才价值千万，所谓产业链，就是创造的价值要养活整个产业链。

从设计开发、到测试维护、到渠道分销、再到终端销售，每个环节都要赚钱；先不说周浩不能马上建立一个月销几万份的销售渠道，就算有现成的渠道，利益均摊下来，每月销售三四十万，自己顶多也就到手三、四万元。

这个年代支付方式单一，还没有网络支付，淘宝都没成立，更别说支付宝了，所以，目前互联网支付难度太大，就连石器时代、热血传奇这种爆火网游，点卡销售也要依托全国各地无数网吧线下分销，做不到线上交易。

目前绝大部分外挂都是以包月的形式销售，销售终端和点卡一样也要下放网吧，商业外挂团队会开拓全国各地网吧，委托代销外挂包月码，再过个一年半载，很多外挂的包月码，都能直接在网吧买到。

可对周浩来说，目前只有自己和于岩辉两个人，以及五百块资金，要搭建月销几万份的销售渠道，简直异想天开。

所以周浩早有考虑，他准备了两套方案。

灭世石器开发完成之后，他先会开放15天作为试用期，这就是先让于岩辉学习各种线上宣传的原因。

虽然线上支付还没开放，但互联网的优势是传播快，能快速形成口碑；灭世石器对玩家辅助效果，是刀锋外挂和其他石器外挂的几倍，不仅功能强大，流畅度和用户体验，也远超同类外挂。

如此一来，免费的灭世石器试用版一上线，短时间就会形成口碑风暴，既免费又好用，用户就没理由拒绝，这种做法会极大的冲击刀锋外挂，以及其他石器时代的收费外挂。

周浩这一招很损，一上来就抱着搅乱市场的想法，直接断掉刀锋外挂和其他外挂的收入，这还是和360杀毒软件学的，就凭这一招就能冲夸无数商业外挂，一下搅乱市场，并迅速在市场站稳脚跟。

既然市场已经固化，周浩索性就把市场搅乱，来个浑水摸鱼，让灭世石器在商业外挂市场迅速占领一席之地。

一旦刀锋外挂遭到毁灭性冲击，他们决不会坐以待毙，摆在他们面前只有两条路：一、立刻开发一款比灭世石器更强大的外挂，二、找到灭世石器的开发者，并展开合作。

第一条可能性为零，以周浩的编程水平和开发理念，完全不是这帮外挂开发者能比的，他们能做的只有第二条！

这也是周浩两套方案的第一种：坐等其他外挂团队联系自己，尤其是刀锋外挂，如果他们联系自己，自己就直接把灭世石器打包卖掉，石器时代眼下还是网游界大佬，卖个几十万不成问题。

如果打包出售的第一套方案不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。

自己推销难度太大，周浩和于岩辉两个人很难组建销售团队，整个暑假就算跑断腿，也不见得能卖出多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，整个暑假赚几万块钱应该问题不大，如果能在玩家或用户中发掘一批区域代理，那推进速度或许更快。

不过周浩不希望是第二套方案，那样见效太慢时间来不及，他需要快速赚钱，等以后传奇外挂上线，才适合第二套方案。

所以，他只能悄悄等待，就看灭世石器上线之后，能给石器时代商业外挂市场带来多大冲击！

......