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第2章（第1页）

接到穆念婉给自己打的电话，还是有点突然。这还是上次自己到省城给她留的村里的电话。当时没有电话太不方便了。虽然现在自己有了一点的经济基础，但是一万多一个的大哥大还是太贵了，现在开新店到处都要花钱，还是钱不够花呀！

穆念婉先是问了厉无疆最近怎么样，又神神秘秘的恭喜厉无疆，以后到省城了可以互相照顾。虽然穆念婉没有具体说什么，但是敏感的厉无疆感觉到自己新工作已经定下来了，八九不离十就在省城。自己需要加快步伐解决好畅亭现在的发展问题，就该奔向新的征程了！

为了解决畅听扩张建新店的资金问题，厉无疆想到了贷款，但是在当时没有关系，想要贷款也是很难的。他就想到了张志强，张志强二话没说就将银行朋友介绍给了他。在张志强的帮助下，很快从银行贷来了第一笔资金。

厉无疆又通过顾廷彦联系到了南方的一家电子厂商，为了降低采购成本，厉无疆决定趁这段时间，抓紧到南方将采购合同定下来。

飞机落地广夏市机场的时候，厉无疆感受到了南方城市正在发生翻天覆地的变化。李娜也是第一次到南方大城市，被眼前的景象彻底震惊住了。厉无疆这次带李娜过来，也是想让她见识见识，另外自己马上要奔上新岗位了，采购这方面以后是大头，自己到了新岗位不可能事事都参与，需要人站出来接受这摊工作。现在畅听公司规模还比较小，扩张招人需要一定的时间。李娜无疑是现在最好的人选。虽然她知识有些欠缺，但是她好学上进、有胆识，一定能培养出来的。

“娜子，你这次出来就是多看多听多学，以后在我们公司扩张的途中约会应用”。厉无疆道。

“疆哥，我感觉我不行，经营、采购、管理等理念我都不懂，我担心影响公司的发展。

“娜子，你要相信你自己，我对你也有信心，你以后可以多买一些管理书籍自学，我也可以教你，我相信你能行的。这次我们出来是要与广夏东升电子科技有限公司洽谈，虽然我们现在的店面比较少，但是未来我们扩张的步伐很快，这就需要有稳定的供应客户，所以这次谈判至关重要”厉无疆语重心长地说道。李娜现在也是似懂非懂的点了点头。

由于时间比较紧，安排好住处，两个人就直奔东升电子科技公司，这次与他们对接的是采购部门的夏经理。

到了公司，大门口的保安做了请示，就指引他们二人到了采购部。广夏的厂子在那个时候还是比较先进的，制造设备先进、办公环境优越、公司人员干练，给人一种大气的感觉。接待小姐姐将两个人迎进了会客室，给二人上了咖啡，说采购部夏经理正在忙着，让两位稍等。看着黑色丝袜小姐姐，李娜就感觉自己有点老土，浑身不自在。厉无疆就鼓励李娜，不要看外表，你内里还是很美的。李娜会错了意，以为厉无疆说她的胸部大，脸瞬间就红了。厉无疆还感觉有点莫名其妙。

过了有十分钟，一个身材修长、一身黑色短裙的美女走了进来，可谓是明媚皓齿、妖娆性感，见过美女的厉无疆看的有点直发呆。李娜咳嗽一声才惊醒了厉无疆。厉无疆也为自己的事态感到有点尴尬。

“你好，厉先生，我姓夏，你叫夏若涵，我是东升电子科技公司的采购部经理，欢迎你们二位到我公司进行参观考察”夏若涵。

“你好，夏经理，真是年轻有为呀，这么年轻就是这么大公司的采购经理，我叫厉无疆，是顾少介绍过来的，感谢你们的接待”。厉无疆感觉这个夏经理真是年轻的厉害，估计年龄比自己大不了几岁，能在这么大的公司担任经理，看来是有点真本事。

第5章畅谈发展理念，吸引东升公司入局

夏若涵首先带领厉无疆二人参观了他们公司的生产线，介绍了他们拥有大哥大、BB机、录音机等多元产品，并到公司的文化展厅进行了观看，夏若涵的侃侃而谈给厉无疆留下了很深的印象。原本在厉无疆的印象里，漂亮的女人都是花瓶，没有想到，这女人不仅漂亮性格，还很有能力。

随后双方又回到会客室，进行深入的交谈。夏若涵原本想着是顾廷彦家里人介绍来的，应该是个大客户，没想到厉无疆他们现在仅有一个店面，而且还是杂七杂八的门市，就扮猪吃老虎敢直接过来和他们谈采购，可谓是胆大包天。夏若涵对厉无疆的好感顿时就没有了。但是还是大公司的人员，还是和声和气地说“厉先生，很高兴你们到我们公司参观，针对你们的需求，我们公司在华原省也有分公司，可以满足你们的采购需要，若有需要可以与他们进行联系。”

厉无疆已经听出来夏若涵送客的意思了。但是既然来了，就要有所收获，尤其是与直接厂家建立供货关系，对畅听今后的发展至关重要。他知道现在是时候发挥自己的光辉形象、展现自己的才能了。

“夏经理，首先很感谢你今天的盛情接待，为了让你更好地了解我们畅听公司，我希望再打扰你几分钟，向你介绍一下我们公司未来的愿景和管理的理念”。夏若涵听到愿景和理念两个词，顿时眼前一亮，内地的公司能提出这么先进的理念可谓是不多见。

“畅听公司将以电子产品为重点，以代销、统销为模式，推行多元化销售，以连锁店、加盟店的模形式，建立自有销售品牌，按照发展节奏将分三步走战略。第一步，以南都市为中心，以辖区县为支点，建立县级连锁店；第二步，以华原省省会中心汴州市为中心，以华原省各地级市为支点，建立市区连锁店；第三步，以华原省为总部，向全国各省建立省级连锁店”厉无疆的销售模式、三步走战略让夏若涵连连吃惊，这个时候才感觉到这个男人身上真是才华横溢、思维超前。

厉无疆没有停下自己的介绍，继续说着“夏经理，建立属于我们的销售模式这仅仅是扩张发展的第一步，一个企业想要长远发展，就必须坚持以客户为中心，确保产品质量，建立属于企业自身得品牌，用优质的售后服务确保客户的满意，未来品牌的价值远远胜过企业制造的价值。当然代销公司，想要发展壮大，必须建立多元的销售渠道，建立省市县三级连锁店，就能很好地解决产品全覆盖销售的问题。同时要通过平面媒体、新闻媒介进行广泛宣传，建立会员制、积分制留住客户，促使客户更多的消费。为了确保销售，就必须建立有效畅通的采购渠道，用优质的产品获得客户的信任。”厉无疆说的口干舌燥，端起茶几上的水就大口喝了起来。

夏若涵和李娜都被厉无疆的一番演讲所惊呆，这些理念、思路，李娜没有接触过，就连拥有国外学习背景、国内大企业管理经验的夏若涵也接触的很少。夏若涵感觉厉无疆就是天才、企业界的天才，东升公司就是自家的企业，要是能把他留在自己的家族企业，今后自己的家族企业肯定能飞黄腾达。

“厉先生，冒昧问一下你就读于哪所大学，以前在哪家公司就职”。夏若涵问道。

“厉某刚刚毕业于华原大学，待业”。看到夏若涵一脸疑问，知道她对自己说的待业不理解。厉无疆继续说道：“确实是这样，我刚从大学毕业一个月，现在等待组织安排工作，目前的公司是我和朋友合伙开的，不过下一步我会离开公司，按照组织的分配去工作”。

“今天听了厉先生一番企业的经营理念，深感厉先生是企业界的人才，如果厉先生离开了公司，怎么能确保畅听公司按照你的规划发展下去”夏若涵对厉无疆的坦诚表示敬佩，但是心存疑虑。

听了夏若涵的询问，厉无疆知道夏若涵已经有了合作的打算，但是她怕自己的离开，会给公司的发展带来不稳定性。一个公司的领头羊决定着企业的发展方向和未来。厉无疆托盘而出也是因为他确实打算和东升公司合作，自己很快就会离开，现在不说，早晚会被东升公司知道，届时再说怕影响正在初步发展的畅听公司。

“夏经理，你放心，我人虽然离开了公司，但是我还会对公司提出建设性意见。同时我的合作伙伴李娜、建华他们也会按照我们制订的战略规划有序推进的。”

随后双方的交谈，很是愉快，围绕采购方面进行了详细的探讨。夏若涵也向厉无疆请教了许多企业管理知识，感到受益良多。

晚上，夏若涵还邀请厉无疆和李娜共进了晚餐，有说有笑，相谈甚欢，有一种相见恨晚的感觉。晚饭后，夏若涵要求和厉无疆再单独谈谈。李娜看厉无疆的眼神有点变化，这个男人到哪里都招蜂引蝶呀，看来自己看人的眼光是准的。

厉无疆就将夏若涵带到自己的房间。喝了点红酒，夏若涵的脸蛋红扑扑的，甚是诱人，深V的领口，雪白的胸脯往外露，纤长的大腿，十厘米的高跟鞋，衬托的格外高挑性感，女人味十足。厉无疆看得眼睛发光。