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第十三章 卖出去了（第1页）

肝了四天四夜后，终于输出了节目的前两期正片。

这两期正片可以说凝聚了杨导所有的心血，这几天干脆就住在了后期，对着场记一个个找想要的内容。拷贝的进度条终于走到了100，接下来节目的成败就在这个硬盘里了。

为了接下来的硬仗，杨导决定先回家睡个整觉，刮刮胡子，找出来当年台里开表彰大会用的西装，准备出征。

卖版权这事他也是第一次干，一时间还真没什么头绪。问了一圈身边的朋友，最后从前同事那儿得到消息，他们以前一个共同前同事现在在大菠萝视频版权采购部门任职。杨导和这位前同事以前在同一家公司工作过，不过杨导入职不久前同事就跳槽去了大菠萝，因此一直没有什么交集。

大菠萝视频近年来发展迅猛，处于长视频的第一梯队，如果能在大菠萝上播出，本身对节目也能起到非常好的引流效果，杨导赶紧建立了联系。

为了保密性，杨导亲自带着前两期的样片来到大菠萝视频总部。

这位前同事在版权采购部门做制片人，主要负责接洽外部优质项目。经过内部的评估模型评估后，判断是否具有采购价值。

视频缓存的时间，前同事给杨导介绍了目前的几种合作方式，目前长视频领域几家头部公司合作模式大同小异。

主要分为平台一次性买断和占屏费合作。

前者比较好理解，对于已经在拍摄或者拍摄完的节目，如果符合平台采购标准，以一个固定金额买断项目ip，后续的ip衍生开发都归平台所有，可以理解为一锤子买卖，从此这个项目不在和制作方相关。

后者则是把主动权留在制作方手中，制作公司可以继续招商，也可以和平台联合招商，但是要求制作方提前给到平台一笔占屏费，用于购买平台提供宣推资源。可以理解为制作方需要给平台交一笔“保护费”，用于保护节目在平台正常播出，以及自主招商客户不被马赛克。

前同事让杨导可以用段时间考虑一下，他和同事们先看看正片质量。

两种模式都不是杨导想要的，他确实要好好思考思考。

两期正片差不多三个多小时，前同事看到关键处还用电脑实时记录，会后还会从节目的整体架构、内容节奏、嘉宾、节目看点等多个维度进行内部探讨和评估。

前同事谢邀了杨导的饭局，送他出去的路上，给杨导打了一剂强心针。依他的经验看，虽然他们节目没有顶流嘉宾，但是饱含人文温度和深度，题材在众多真人秀中也有自己的特色，平台同意采购的概率还是很大的。不过他还要收集其他同事的意见，整理后向上汇报，最迟这周内就能给到答复，让杨导耐心等等。

分开后，杨导长舒了一口气，然后就是被认可的狂喜。

自家孩子多好自己知道，但是总怕这个世界其他人的标准不一样的。做内容也是如此，创作者在漫长的研发过程中会对自己的作品产生强烈的感情，很容易导致自己的判断标准失衡。

杨导很怕因为团队对《乡村小生活》倾注了太多的情感，产生了惯性，导致即使并不好看的内容，由于他们的判断失衡，还是觉得很精彩，从而失去了创作者最重要的敏感度。

太过珍重反而变得患得患失，大概就是杨导现在的心情。

没两天，前同事给了答复，大菠萝视频提供两种方案，整季100万买断ip，或者向大菠萝交300万占屏费，节目组后续招商需要和大菠萝平台五五分成。

这还是前同事在内部努力争取的结果，没办法，即使《山村小生活》很优质，但是作为头部视频平台，大菠萝有自己的采购体系，不是一个小小的综艺节目可以改变的。

两种方案都不是杨导想要的，他觉得自己的作品价值远不止于此，严重地被低估了！

虽然没有达成合作，还是感谢了前同事的帮忙。接下来的一周杨导又千方百计托其他朋友引荐了另外几个头部平台的版权采购部门，得到的合作方案和大菠萝视频大同小异。两极化的惊喜和失落就是杨导这周的心情。

不想把自己的作品贱卖，又拿不出占屏费，杨导一时间愁容满面。好像又回到了当初拉不到投资的困境。如果节目卖不出去，他都不知道该怎么办，要不把房子卖了，再给大菠萝讲讲价，把占屏费交了？他也这么大人了，他老婆应该打不死他吧。

这时团队里的一个实习生随口而出的一句话点醒了他，他说我们干嘛只盯着长视频，短视频不能找找看吗？