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布丁心里没底,立即反馈给草莓站内部的商业化部门,大家听到后都感到分外头疼。
虽然《山村小生活》是他们平台第一次推出的长视频内容,但是并不代表他们没有商务经验。相反,因为有庞大的up主基底,草莓站的商务经验甚至比很多长视频网站还要丰富。
草莓站的up主基本都是90到00后的年轻人,对应的用户也是所有平台中最终年轻的,他们的购买力和购买需求日益增大,是广告主最需要的人群。
以往只要工作人员找到他们说明缘由,大家都兴高采烈喊着宝,我来了,快乐恰饭。极少数情况下才能碰到兴致不高的up主
现在碰到杨导这种不走寻常路,看不出意愿的情况,草莓站内部也在犯嘀咕,他们不会碰到了难啃的硬骨头吧。
这次想要试水合作的,是一款快销饮料,也是草莓站的年框客户,加油气泡水。
看到《山村小生活》正片后上,客户认为这也许是一次风口,愿意在年框预算中拿出一部分做一些尝试。如果成功了,那就是锦上添花,如果失败了,其实损失也不会太大。
对草莓站来说,这可不仅仅是一次小体量的合作,虽然客户表示只是试水,失败也没关系,但是毕竟是大客户,他们不敢冒一点险,内部决定拿出十二分认真地态度。
为此他们从商业化部门借调了一个资深的商务导演,并且提前做了充足的准备,连夜整理了他们站内还有其他平台的商业化合作案例。
出发前更是下了决心,一定要促成这次合作,为接下来的长视频开发开个好头!
要不怎么说能在大厂上班,都是人均卷王,只恨时间不够没有准备到位,绝不打没把握的仗。
草莓站的商务导演为了表现重视,直接约了杨导线下开会,带着资料飞向节目后期制作的所在地。
等待的时候,杨导内心的小人儿已经快乐地上窜下跳,表面上还是嘴角微微下压。
见面后先是面无表情的握了下手,然后就一言不发,给草莓站的商务导演,带来了很大的心理压力。
看来这一次的合作方真的有点难搞,又要从头教育,真是麻烦。
会上,商务导演先是给杨导介绍了一下商务合作的方式,以及对《山村小生活》感兴趣的广告主的相关介绍,最后一部分是他们请内部的策划同学,定向脑洞的一些可能在《山村小生活》中可以实现的商务结合方式。
草莓站的商务导演一边讲一边观察杨导的表情。发现他从始至终都没有表现出感兴趣的意思,多少有点慌张,于是讲得更大声、更卖力,希望以此让杨导看到他们的重视程度。
看杨导仍然没有说话的意思,商务导演继续打开了经他们内部评估过,品牌在节目内小体量合作的资源包,表格中的明细部分写明了具体要求和最终商务呈现的形式。
料想杨导看过之后会有强烈的抵抗情绪,她已经做好了准备,随时翻出案例,有理有据的逐条说服。
以前他们偶尔也遇到过这种情况,和有些up主沟通合作的时候,一些非常在意自己内容质量的up主,因为过于珍重,把商务合作看作是破坏自己作品的敌人。
每次碰到这样的情况,他们只能付出用更多的精力,去解释、去证明,有效的商务合作不仅不会损害他们的作品,反而会增加他们的商业价值。资源包内平台的推广资源,也能让这些共创的作品被更多人看到,他们也有更多的经费追求自己的艺术创作。
商务导演觉得自己的口水都要说干了,现在眼巴巴地等着杨导看过资源包的反应,内心不断祈祷,希望这是一次可沟通的合作。
杨导沉思了一下,抬头说:“我叫你小张,可以吧?不是我说,这个叫加油气泡水的品牌,是你们的年框客户吧,咱们既然合作了,那就是一家人,怎么能就放这么点儿权益呢?你这是把我们当外人了。”
什么?!
平时在公司被新同事尊称为张姐的资深商务导演小张,此刻怀疑自己的耳朵失聪了。她在这一行也从事了好几个年头了,第一次听见这样的答复,怪怪!
以她的经验,合作的up主只要不排斥商务合作,在内部就已经被判断为好沟通,如果现场愿意多说一两句,他们直接感恩戴德升级为商务之星!从来没有见过这种,说他们平台给的权益少,主动要求增加的情况!
“杨导,您的意思是,我们资源包里给的权益太少了,是这样吗?”商务导演谨慎地再次确认。
“对呀,你们给的这个频次也太少了吧?这哪里够!”杨导一脸认真。
开玩笑,除了陈氏水泥,这可是第一个要和他们合作的客户,他必须要打个样儿!
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