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第90章 互相试探（第1页）

赵四海的潜台词很明显，要想将菜卖到巴陵市的市场可以、自己也能接手这批蔬菜，不过需要他有足够的利润才行！自打唐翔宇一行人踏入四海大厦之后，四海集团里的每一个动作、每一句话语，唐翔宇都了然于心，其目的、都是在为现在的压价做准备！赵总可能有所误会了，唐翔宇微笑着回应：“我们产出的这批蔬菜，都是大棚种植的反季节蔬菜、市面上根本买不到，可以说是奇货可居！”大棚种植的蔬菜、目前只有寿光有卖，而种出来的蔬菜、专门供应于京都和魔都等地，县里的需求太小、所以我打算将大棚蔬菜、卖到市里或省里去！今天之所以先来赵总这，也是因为江记者和赵总相熟、所以先来拜访赵总您，说着唐翔宇接过赵风手里的礼盒、走自赵四海的办公桌前，打开后推了过去！赵四海摸了摸手中带刺的黄瓜，漫不经心道：“唐镇长手里的这批蔬菜、具体能有多少？数量太少的话、这就如同鸡肋啊！”目前一个镇都在种植大棚蔬菜，每天具体产量不知道、但是一个镇的大棚产量，一年几万到几十万吨还是有的吧，后面的种植数量肯定会持续增加！之所以运来市里售卖、就是为了能卖上个好价钱，如果蔬菜价格合适、我们可以提供送货上门服务！平均一天几十吨、数量倒是没什么问题，就是这个价格？赵四海手里摸着黄瓜、眼神却看着唐翔宇。唐翔宇没有接话，似是而非道：“赵总是巴陵市最大的蔬菜批发商吧？比赵总小一点的批发商、巴陵市应该还有个几位吧？”赵总是想百尺竿头、更进一步呢？还是想被别人、拉下蔬菜龙头的宝座？毕竟高端种类蔬菜和普通蔬菜、还是有很大差别的！赵四海听后脸色一沉、目光如炬的盯着唐翔宇，唐翔宇的意思很明显、如果达不成合作、就会去找比他小点的供应商，到时候受威胁的、就是赵四海在圈内的地位了！唐翔宇也是毫不畏惧、双眼直视着赵四海，好一会儿、赵四海哈哈一笑：“唐镇长一张嘴真是巧舌如簧，不来做生意真是可惜！”唐镇长信不信？如果我不点头同意，青山镇的一片蔬菜叶子、都进入不了巴陵市的市场，做人呐知足方能常乐！一瞬间，整个办公室的气氛、都凝固了起来。这我还真不信！唐翔宇毫不示弱的回击：“如果赵总真有这个本事、就不会盘踞在巴陵市刮分市场，而应该外拓成全省、甚至是全国的连锁供货商，如果赵总真能做到这个地步、也许我会相信赵总有这个能力！”至于现在嘛，说句不太好听的、赵总您还差点火候！换句话说，即便赵总真能阻挡我们镇的蔬菜、进入巴陵市的市场，那我们也可以去其它市或者省里、这个赵总鞭长莫及了吧？只是生意不是这么做的，双方之间只要有利可图、那合作就能共赢，我通过赵总的渠道、帮镇里卖掉镇上的大棚蔬菜，镇里通过大棚蔬菜、帮赵总开拓出省里和其它市的蔬菜市场，这本就是件两全其美的事情！赵总，格局还是要放大啊！赵四海听后、脸色阴晴不定，最后叹息出声：“难怪唐镇长这个年龄能当镇长，这份心性和魄力、同龄人着实少见！”你也别怪老哥想压价，咱们做蔬菜水果生鲜批发的、赚的就是个辛苦钱，就拿我手里的黄瓜来讲、这收购价就不便宜吧？收完之后我还要进行分拣装箱，这里的人工费、每斤就要一毛钱，还要去土去杂、这里的损耗也不小吧？还要给这些黄瓜包装，安上个泡沫箱、这里又是一笔费用，之后又是装车、又是封箱上车的，运费又是一笔不小的支出！到了市里后，又要进门费、人工搬运费、摊位费，这些都是支出啊！这些生鲜蔬菜、都得趁着新鲜来卖，要是不新鲜了、价格就得下去了，这里里外外前前后后的、风险真是太大了！唐翔宇等赵四海表演完后，才不急不慢的开口：“听赵总这么一说，这些蔬菜水果的风险、确实是很大啊，我都有些替赵总担心呐！”既然如此，这盒蔬菜赵总请收好、这事我就不麻烦赵总了，这要是真让赵总亏了钱、那不让中间的江姐难做人嘛，我再去找找别家！说着转身欲准备离开。别呀！赵四海哪能真让唐翔宇离开，先一步起身、来到唐翔宇的面前，挽留道：“虽然生意是有些难做，但该做的生意、我也不能错过不是？”这样、咱们商量下每种蔬菜的批发价，如果价格合适的话、运费包装什么的，我们直接包了、也省得你们麻烦不是？听到赵四海将话题引到价格上，唐翔宇开口道：“蔬菜的采购价格、我们就直接按照寿光的标准来吧？黄瓜十块钱一斤、丝瓜……苦瓜……”停停停！赵四海听的心脏有些受不了，阻止道：“唐镇长、虽然你种的也是大棚蔬菜，但是寿光的那些蔬菜、供应的可是京都魔都这些一线城市，咱们巴陵市和汉东省、距离这上面还是有不小差距的！”，！这样、黄瓜六块钱一斤，丝瓜……、苦瓜……，唐镇长要知道一点，我这里报的、可是直接采购的价格，你也要让一点利润给我们啊！六块太低了，唐翔宇拒绝道：“我就是把黄瓜放在我们县城卖，那也不止六块呀、得加钱！！！”零售确实不止，但是唐镇长你可别忘了、你们镇上量大呀，价格下去是肯定的！接下来的时间里，两人针对每一种蔬菜的批发价格、进行了分角之间的相争，这里面争的、可都是彼此之间利润的，完全不顾旁边、还有赵风和孟知意江映雪三人！十几分钟后，两人对于每一种蔬菜的批发价格、都有了双方能接受的平衡点，谈好价格后、赵四海恢复了原有的神情。末了，赵四海还补充了句：“唐镇长，蔬菜的实际价格、还要根据的供需关系和市场决定，这点你能认同的吧？”目前的采购合同、就按我们商定的价格来，如果市场发生了方向性的转变，到时候我们的价格、还需要重新再次磋商！没问题，唐翔宇平淡回应：“没有人能左右蔬菜的市场，蔬菜价格的涨跌、也是根据市场决定的，就按这个价格签合同吧！”那好，还请唐镇长稍坐、我这就让秘书去准备合同，蔬菜采购合同本就有模板、五分钟后，秘书就带着采购合同走了进来。唐翔宇接过合同、仔细看了一遍，合同设计的条款比较宽泛、并没有什么文字陷阱，确定好后、双方互相签上了姓名。合同签署完后，赵四海抬头对江映雪道：“感谢江记者将唐镇长介绍到我这，唐镇长要是真将菜卖到我竞争对手那，那我可就真遭老罪了！”刚才在和唐镇长谈事情、没有招呼到你们，中午留下来一起吃个饭、就当我给几位赔罪了！海总真是太客气了，江映雪接话：“海总公务繁忙，平日里日理万机的、我们就不过多打扰了！”赵四海见唐翔宇默不作声，随即笑了笑：“你们都是年轻人、那我就不做久留了，唐镇长、以后还请多多关照！”赵总客气了，唐翔宇面带微笑：“应该是我要向赵总说、以后还请赵总多照顾！”那我送送几位，赵四海起身、将几人客气的送到电梯口，直到电梯门彻底关上，唐翔宇四人才彻底放松下来。：（）官场：从镇长到封疆大吏！