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第37章 饥饿营销（第1页）

谢卿言仔细观察过悦来楼，虽然生意惨淡，但孙掌柜还是将它保持的很好，装修这事不要紧。悦来楼此刻瞧着清冷的，只要生意兴隆，客似云来，自然就是另一番风景了。“只要大厨们学会了开水白菜，随时都能开张。”毕竟开水白菜才是那个压轴的。想了想，她又补充一句：“现在豆腐的名声只是在小范围传开，时间拖得越久，那么其他酒楼也会知道这个商机，那悦来楼就吃不到第一口汤了。”她卖的豆腐菜式还是比较简单的，大厨们也不是不能想到。林奕承思索一番，淡然道：“大概十日后吧。”十日时间，够给大厨们将开水白菜学好了，如果要做出其他的改变，也预留出时间。谢卿言问道：“林东家和孙掌柜打算如何营销开水白菜？”营销？“菜肴好吃，自然有客来。”为此，林奕承从自家名下酒楼又调了两个大厨过来，各种菜式任由客人挑选，总会选到合适自己的菜肴。“以往或许可以，但林公子莫不是忘了，悦来楼现在可不是旧时的大酒楼了，是被人构陷，留有中毒致他人死亡的坏名声。”当初福满楼为了搞垮悦来楼，就是收买了几个贫苦人家，用一个人的死，摧毁了整个悦来楼。如果没有新的营销策略，那么百姓自然不敢信任。这些年，福满楼已然是昌平县的第一大酒楼，有头有脸的人请客、谈生意都去那儿，口味自然符合他们，那为何还要选择一个有污点的酒楼。而一味将消费群体定在中上群体，必然丢失占比例很多的下层群体。如此，无论怎么做都会两边不讨好，即便这开水白菜做得再美味，如果没有客源和口碑，那一切都是徒劳罢了。林奕承道：“还望谢姑娘不吝赐教。”谢卿言一脸淡然地反问：“林公子是否听说过这样一句话：‘有便宜不占王八蛋’。”他点点头：“这话我倒是曾听闻过。”见状，谢卿言微微一笑，接着说道：“免费就是最好的宣传，哪怕觉得不好吃，但总有些人会抱着试试看的心态去尝一尝。时间长了，无论是豆腐宴还是开水白菜，它们的名声都会迅速传播开来。”“就如谢姑娘当初卖豆腐时所采用的试吃策略一般？”林奕承此前对于谢卿言可是做过详尽细致的调查。发现最初开始贩卖豆腐的时候，由于百姓们对这种新鲜事物感到十分陌生，所以大都不敢轻易掏钱购买。然而，谢卿言却想出了一个妙招——提供试吃服务。老百姓们品尝过后，立刻就了解了豆腐的口感和滋味，仅仅一日之内，她便成功赢得了一群忠实的老主顾。“类似！”豆腐宴，菜品多样，如果集齐全部豆腐宴菜品，就免费赠送五两豆腐；再或者，新店开张，全场八折，第十、二十……一百位等整数的顾客可以免单。“妙呀！”孙掌柜是行家，立马就知道这个方法不仅可以迅速吸引一波顾客，还可以以最快的速度将豆腐宴的名声传播开。谢卿言又道：“林公子在管理产业时见一个现象吗？当供应的货物不足以满足所有人需求时，那么货物的价格会提高，而顾客却会主动去购买商品或服务，这就是供不应求。”“对应的，商家的市场营销就是饥饿营销，也可以叫“稀缺营销”或“紧缺营销”。”林奕承和孙掌柜对视一眼，皆是听不懂的模样。就连谢父也是一脸迷茫。谢卿言无奈叹了口气，通俗易懂解释：“饥饿营销，故意造成缺货的假相，简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。”“如果我们来者不拒，人人都能吃上开水白菜，那么它就不稀奇了，可若是咱们规定每日只卖出二十道开水白菜，自己吃不上，可见到别人却吃得津津有味，会不会每天都想来吃。”就像是豆腐宴，成本不高，那么价格不算高，或许不适合进行饥饿营销，适合免费营销。而开水白菜，成本太高了，一桶高汤就需要熬制四个时辰，那就无法做到每个人都能吃到。尤其是富贵人家，若是能吃上一道开水白菜，就会以此为荣，和他人进行攀比。“可规定人数，会不会得罪一些人。”林奕承担忧若是一天的份额售光，那若是像县令、大富商又该如何。“规定就是规定，当然不能改。”该了，若是人人都行使权、钱特权，那这个规定就毫无意义。“所以，每天的开水白菜都要提前预定。”管你是谁，没有提前预定，就吃不上。“当然啦，为了显示开水白菜是身份的象征，我们还可以实行会员制。”会员制又是何物。林奕承一下子吸收太多市场营销，脑壳隐隐作痛。一旁默默旁听的孙掌柜和谢父也是一头雾水。，！会员可以分为以下几类，普通会员、标准会员、青铜会员、白银会员、黄金会员和至尊会员。规定给酒楼存五百两，就可以获得普通会员，以此类推，只要存够规定的钱，就可以获得相应的会员，等级高的会员有优先权。谢卿言耐着性子继续道：“会员的优先权就体现在定雅间，预购开水白菜上，若是当天预购份额满了，等级低的会员的预感将顺位到第二天。”这一特权，需要在签订会员协议时，明确注明，就是到时候出现不服情况，也有依据可以辩解。当然也需要对等级低会员进行安抚，一道普通的小份额的开水白菜。“你不是说明日就只做那么多的开水白菜吗？如何能赠送小份额的？”林奕承更懵了。“高汤当然是第一锅最好，但食材还在呀，再给弄得差点滋味的第二锅高汤，至于白菜，也不用花费精力做成莲花状，就普通白菜是什么样就是什么样。”这样，那些地位高的人自然会争先恐后当等级高的会员，那钱都存在酒楼了，不来吃回本，不就亏了！可谁又愿意做个吃亏的人呢！“这样不仅可以吸引普通百姓，还可以将富贵人家吸引过来，只是能从福满楼手里抢回一半的客人。”至于另外一半客人，日后等各种良种面世，还不乖乖来当他们的顾客。哈哈哈哈哈哈哈。【系统007：宿主，你有这样的商业头脑，当初怎么去农书院了的？】谢卿言：“但商人心要狠，商场上大多时候都是你赢我输，心一软着满盘皆输，善良的人心里可不好受。”【系统007：那里宿主你现在很难过吗？】谢卿言：“难受只是一瞬间，我的任务就是要成为女首富，用我的财富从你手里兑换良种，短时间做个恶人，是为了更好实现广大人民美好生活。”：（）王妃一胎五宝，姐妹穿古代造强国