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说罢毫不留恋,起身就要走,掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚,谁知他心气如此高,竟说走就走!
他不甘心地追问道:“我可每一瓶加价收购,你尽可开价!”
严之默摇头道:“我并不在乎那多出的几两银子,若不能设专柜售卖,便不必再谈。况且,即使如此,每售出一瓶,掌柜你仍有分成,且这全镇独一无二的东西放在你铺子上,日后岂不是客似云来?”
这番话实打实戳中了掌柜的心事,短暂的犹豫过后,他果断叫住了已经起身的严之默。
随即两人各自落座,掌柜长叹一声,教人拿来纸笔。
“你且细细说来,那叫‘专柜’的东西,如何设立?有何要求?你我又如何分成?”
作者有话要说:
1、今天二更合一,大家阅读愉快(发送啵啵)
2、“绦子”,是用丝线编成的粗一些的绳;“结子”,中国结、同心结就算这一类;“络子”,用绳编织的网兜,红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容,均参考微博“梁宋君”的相关科普。
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手握独一份的尖货,严之默有足够与人谈判的资本。
香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞,可听严之默讲得愈多,他便越感兴趣。
乃至一壶茶泡了三道后,他还指挥伙计道:“去换我那都匀毛尖来。”
转而又对严之默客气道:“前几日刚得了新茶,一同尝尝。”
严之默对其态度的转变不置可否,一边说着,一边手上书写不停。
这套方案早已在他脑内打过腹稿,如今讲出来,一派行云流水。
“我这香水和香蜡,会按季节时令,推出不同的主题产品,每一季还会有限量产品与定制包装,先到先得,过时不候。专柜提供试香服务,且有礼品相赠。此外,另有会员服务,上一季在专柜消费满一定金额的,下一季可以享有新品的优先购买权,以及一定的优惠。”
说罢,又拿出事先准备好的一些小赠礼。
如花朵样式的片状香蜡,又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。
香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默,只因这套生意经,对他也有所启发。
除此之外,严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域,专门摆放自己的产品,还要在醒目的位置,
至于摆放产品的柜子,他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制,做好后送过来。
掌柜一听,似乎不需要自己付出什么,一个柜子能占多少地方?况且东西也不必压本钱。
因这不算进货,而算寄售。
且只要答应了严之默,自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。
“如此,便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻,继续道:“按理说你在我店中摆放专柜,应收你租赁铺面的银钱,但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上,我便予你免了,你觉得如何?”
那点租子不过是洒洒水,但既然掌柜的提出来做个人情,严之默也就欣然采纳。
两人又商议好分成一事,最后定在二八分,严之默八,香铺二。
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