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第22章 银薹商业（第1页）

乘龙大哥走了，痛痛的来，轻轻的走，带走了一片欢声笑语。沈琉璃，徐青华，沈国君也离开了燕京。他们来到了浙江嘉兴----世界乌镇。?乌镇是一个历史悠久的江南水乡古镇，拥有丰富的文化底蕴、休闲旅游的好去处。在整个零售行业依然风生水起，开一家赚一家的时候，沈国君却把负责银薹商业零售业务的各高管聚集到乌镇----就是现在的世界互联网大会所在地，要开两天会。会议主题是银薹商业零售业务还能如何改变？银薹集团董事长沈国君提出了两个方向：一个是要怎样才能做好电子商务衔接线下银薹百货。第二个则是要怎样做好银薹百货体验式的购物中心。徐青华和沈琉璃暂时还不是银薹集团的核心高管。两个人休的年假还没有到期。他们决定在乌镇游玩几天，享受一段宁静而美好的时光。徐青华和沈琉璃尽情地放松身心，漫步在狭窄的街道上，感受着古镇的韵味和历史底蕴。他们游览了乌镇各种景点，品尝了当地的美食，购买了一些特色纪念品。他们在看完了乌镇着名景点，在徐青华提议下，沈琉璃陪徐青华遍访乌镇名医，探讨中医针灸和推拿……两个人潇洒风流，风花雪月。沈国君在集团大会上大发脾气:“银薹百货必须要做出改变。现在百货整个行业非常景气，但是所有人都一拥而上的时候，这个行业可能离‘死’也不远了，最起码也到了衰落的时候。”沈国君停顿了一下，接着说:“所以我们要尝试去转型，去改变，要尝试发展购物中心，电商虽然才刚刚起步，但是未来会一飞冲天，对百货行业绝对会有冲击。”下面的人都不敢说话。沈国君接着说:“唯创新，嫁接人才、科技与资本，引才聚智，在创新中思变、应变、求变，才能完成历史赋予浙商的新使命、新征程、新高度。”银薹集团企划部和小股东仍然一言不发。沈国君接着说:“我们要以人无我有、人有我优的创新精神，以锲而不舍、百折不挠的创业精神，以品质品牌成百年基业的工匠精神经营银薹。要以腾笼换鸟、凤凰涅盘的坚强决心进行改革。”沈国君道:“依靠勤劳的双手，吃别人吃不了的苦，干别人干不了的活，把各种不可能变为可能。争创一流企业、一流管理、一流产品、一流服务和一流文化，聚力拥抱新时代。”沈国君眼神向下面扫视:仿佛说此处应该有掌声。下面突然一片掌声。沈国君接着说:“我以前穷苦出身，用靠兼职挣来的一点钱挣到180万，后面用这180万去挣1800万，现在成立了银薹集团。”沈国君道:“我知道最难改变的是成功人士的观念，因为你们已经功成名就，银薹集团也能够给你们安稳日子，能够源源不断的有高收入，但是电商崛起，危机已经临近，诸位却感知不到。我们改变不了趋势，只能进入成为趋势。”沈国君接着道:“改革势在必行。最难的是改变人的观念，尤其是改变比较成功的人的观念，太难了。说服不了，当机立断，只能换掉。或者自己改变赛道，走自己的路，让别人无路可走。”小股东和企划部又噤若寒蝉，不敢出声了。沈国君道:“承诺比生命重要，朋友比金钱重要。在商业时代，如果没有诚信，不信守自己的承诺，会失去朋友，也不会成功。”沈国君我刚刚从豫杭马赟的阿里爸爸回来，银薹集团和阿里爸爸联合必须进行，刻不容缓。所以改革势在必行。如果有人反对请站出来，然后不说话，我就当全体成员通过改革了。”这时候，有日资背景的第三大股东吴佳奇站起来发言:“尊敬的各位领导和同事们：大家好！今天我站在这里，是要表达我对银薹百货线上线下相结合改革的反对意见。首先，从成本角度来看，开展线上线下相结合的模式需要投入大量的资金。建设线上平台、进行技术维护、开展网络营销等都需要巨额的费用。而目前银薹百货的经营状况很乐观，放弃赚钱的模式，去投入如此巨大的成本去进行改革，无疑会给公司带来沉重的财务负担。其次，线上线下相结合的模式必然会带来管理上的复杂性。线上和线下的运营模式存在很大差异，要同时兼顾两者，需要建立一套全新的管理体系。这不仅需要耗费大量的时间和精力，而且在实际操作中可能会出现各种管理混乱的问题，影响公司的正常运营。再者，从市场竞争角度来看，目前已经有很多成熟的电商平台和线下零售商在进行线上线下融合的尝试。银薹百货在这个时候进入这个领域，面临着巨大的竞争压力。我们很难在短时间内与这些已经占据市场优势的竞争对手抗衡，很可能会陷入更加艰难的境地。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！最后，线上线下相结合可能会对现有的线下门店造成冲击。消费者可能会更倾向于在线上购物，导致线下门店的客流量减少。这不仅会影响线下门店的销售业绩，还可能会导致门店的关闭和员工的失业。综上所述，我不赞成银薹百货进行线上线下相结合的改革。我们应该更加谨慎地考虑公司的发展方向，寻找更加适合公司实际情况的发展策略。谢谢大家！”全场鸦雀无声………有立场不坚定的人开始探头探脑……沈国君面沉如水，心道:“总有刁民想害朕……”沈国君道:“既然意见有分歧，今天就到这里，散会。”晚上，沈国君和马赟打了一个小时电话。第二天清晨，阳光透过窗帘洒进房间，唤醒了还在睡梦中的人们。然而，对于银薹集团股份公司来说，这一天却注定不平凡。就在这个时候，银薹集团股份公司突然宣布将大量发行新股。这一消息如同巨石投入湖中，引起了市场的巨大反响。股价瞬间波动，投资者们纷纷开始关注这个突如其来的变化。而在这场变动中，受到最大冲击的是公司的第三大股东——吴佳奇。由于大量新股的发行，他的股份被严重稀释。原本占据重要地位的他，如今面临着失去对公司控制权的风险。随着时间的推移，市场逐渐稳定下来，但吴佳奇的心情却愈发沉重。他意识到，这次新股发行可能会改变公司的权力格局，让他陷入被动局面。面对如此复杂的情况，他必须迅速采取行动，以保护自己的利益和地位。吴佳奇拿起电话用日文道:“「总裁、沈国君が突然新たに新株を发行し、私は支配权を失った」……”（总裁，沈国君突然增发新股，我失去掌控权……）然而，这时候阿里爸爸突然宣布强势增持银薹集团股份。同时，沈国君宣布私人购入阿里爸爸股份……吴佳奇由于银薹集团大量新股的发行，加上阿里爸爸买入银薹集团股份，他的股份被严重稀释已成定局。沈国君的狠，让第二天的会议异常顺利，全票通过改革……马赟在豫杭时时说打造线上购物下单，线下享受购物优质服务体验。现今沈国君准备把它在银薹百货变成现实。银薹集团的改革齿轮快速转动……第一件事情:银薹集团和马赟的阿里爸爸全面合作。银薹集团和阿里爸爸开始共同投身于“中国智能物流骨干网”项目，也就是我们现在所熟知的菜鸟网络。银薹集团投入了16亿元，持有菜鸟网络32的股份，是其第二大股东。菜鸟网络筹建，菜鸟网络将成为电商物流行业的全球领导者。菜鸟网络孵化于阿里爸爸全球最大的电子商务生态系统中，将构建成一张全球智慧物流网络，通过不断创新，以满足高速增长的复杂电商物流需求。科技和电商相结合，让菜鸟重点围绕绿色物流、客户体验、社区服务、应急物流。通过这一举措，阿里爸爸也开始将业务拓展至更广泛的领域，与银薹集团继续探索新的商业模式和机遇。马赟和沈国君都认为，线上与线下的合作完全能够打出一片新天地，于是一拍即合。双方对接后，数据和资源全面打通，真正实现了线上线下无缝对接。银薹商业又成立银泰网，开始大规模地推行电子商务。与天猫合作，打通会员制度，把上万个商品数字化，实现了实体店与网上同款同价。银薹集团行动让很多人不理解，认为很麻烦。事实证明，银薹集团这样做大大提升了效率。银薹百货以前一到节假日，收银台就排队，一排就好几个小时，甚至到了收银员不上厕所都来不及处理的程度。当银薹百货所有品牌接入网络移动支付，再也没有出现银薹百货收银排长队的情况了。银薹商业打通了线下到线上的通道，扫除了障碍，促成了阿里爸爸与银薹商业的深度合作。同年10月，阿里爸爸宣布与银薹达成战略合作，共同探索线上线下（o2o）的融合。在这期间，银薹集团参与了天猫“双11”活动，以其线下35个实体店的相关资源支持这一促促销活动。这些措施现在看来不算什么，但在当时，银薹百货是全球百货行业里先驱者，是做得最早的百货行业。第二件事情:银薹集团创始人沈国君，和大莲百年城创始人的温州商人吴云谦，两个人共同出资智江新实业。智江新实业增资后，沈国君持股7035，2965股权由吴云谦持有。沈国君是法定代表人，吴云谦受聘任副总裁，分管第一事业部，负责募资、对外专项投资、并购业务。两家企业共同合作，复制银薹百货模式，合作双赢。，！第三件事情:银薹集团把新开的店打造成购物中心，做成“品牌零售业+多功能商业服务”的城市综合体。后来的事实证明，银薹百货这次创新又一次引领了中国商业零售行业。凭借沈国君毒辣的远见意识，银薹百货创新和变革，让银薹集团逐渐从零售走向了更多领域。实业为先，多元发展。银薹置地集团，主要做商业地产，旗下有银薹中心、银薹城、高端酒店等产品线，也涉及小镇开发和旅游地产。银薹置地做到了曾经是中国第二大商业地产开发商，开发规模近2000万平方米。银薹商业集团，在全国有80多个百货店和购物中心，这一数据还在不断增加，但是更注重把握节奏。但是最近几年，商业地产竞争太激烈，有点过剩。银薹资源集团，拥有全国最大的银矿，优质金矿，分别在黑龙江、吉林、青海。银薹文旅集团。沈国君觉得国内旅游业未来成长空间非常大，但目前服务水平还比较低，有很大提高空间。所以行业大有所为。银薹商业卖东西，顾客来了以后，我们恨不得倒香槟给他喝，可是在景区呢？游客在里面排队，排一个小时都没人搭理……沈国君因为民间标会爆雷，决定自己来吸收民间资金，然后投资企业。沈国君和马赟共同发起成立了网商银行，成为全国首批互联网银行。沈国君组建银薹投资与金融集团。计划将投资阿里网络小贷公司；计划投资沈国君和马赟一起创办的菜鸟网络，这家公司将成为全球智慧物流体系里面领先的一家公司；计划投资今日头条等公司……沈国君考虑，能不能设立一个机构或者基金，专门去投资和养老行业相关的企业，让它既有商业性质又有公益性质。能够自己实现营收闭环。银薹集团涉足健康养老产业，投资了一家目前全国最大的医养公司。沈国君也开始做公益：承担社会责任，回馈社会。银薹集团与北京大学合作，成立了社会公益管理硕士专业，专门培养公益高级管理人才。中国已经不缺做公益的钱，缺的是公益管理水平。没有人才，才会出现各种问题，因此培养人才非常重要。沈国君联手马云、马化腾在生态环境方面，共同创办了桃花源生态保护基金会。“桃花源”走的是“政府监督考核、公益组织主导、社会资金支撑”的发展思路。四川的老河沟自然保护中心，原本是一家林场，职工靠砍伐、打猎为生。“桃花源”把林场保护起来，让职工转岗，一边看山护林，一边发展种植和养殖产业，再引导他们开发产品，到各种平台上出售。银薹集团还在四川平武县建立了专门保护大熊猫的基地，在吉林建立了保护丹顶鹤的基地。……银薹集团董事长沈国君功成名就又和冯耿生、郭广昌、鲁威鼎、宋韦平、丁雷、陈天侨、马赟八位浙商共同创办江南会，其被称为豫杭最高档而又最低调的会所。江南会年费20万，通过严格审核才可以成为会员，后者，拦住了许多人。如果说“江南会”能成立，更多的，还是马赟骨子里的武侠精神在发挥巨大的作用，他熟读金庸的武侠，马赟在公司的花名是最：（）明州小医生