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第16章 阿伦谋划耐克股份（第1页）

阿伦在合约签下后便嘱咐鲁尼将半年的薪资发放给了四人。毕竟除了托马斯已经打了几年球颇有资产外其它三人荷包都还空荡荡的。此时的乔丹和巴克利还未染上赌博的恶习，所以这些钱对他们来说简直就是巨款。拿到薪资的奥拉朱旺、巴克利、乔丹三人立马就去物色自己的住处去了。阿伦看着眼前这个大腹便便的中年人，笑着拍了拍他的肩膀，然后开口道：“鲁尼，我想跟你商量个事儿。”鲁尼连忙点头，眼中闪过一丝疑惑：“老板，有什么事您尽管吩咐。”阿伦笑了笑，继续说道：“胖子，现在我们的体育事业步入正轨了，而我现在还有8000多万躺在银行里吃灰，我想要投资一下运动品牌，你觉得哪个品牌是我们能加入的？”听到这话，鲁尼微微一怔，随即陷入沉思之中。过了一会儿，他才缓缓抬起头来，认真地回答道：“阿伦，如果要投资运动品牌的话，目前市面上最热门的应该就是匡威了。它可是nba球员的装备赞助商呢！而且还拥有像j博士、魔术师约翰逊以及拉里-伯德这样的大牌球员做代言人，发展势头非常好。不过……”说到这里，鲁尼顿了顿，语气变得有些无奈起来，“我们要想参与进去恐怕很难啊。”阿伦点了点头，表示理解。他也知道匡威的实力和影响力，但这并不代表他会轻易放弃。于是他又问道：“那有没有其他的运动品牌值得考虑呢？”阿伦未等鲁尼回答继续问道：“那么阿迪达斯呢？”“这更难！这是欧洲品牌，并且他们在诸多运动都有投资，在篮球方面不能够专注其中。”鲁尼分析道。“耐克？”阿伦继续说道。“哦？目前专注于田径场上的运动鞋制造商？”鲁尼肥眼一亮。接着鲁尼想了一会儿兴奋道：“这家公司可以！听说最近他们在接触迈克尔想要迈克尔代言他们的篮球鞋。”阿伦铺垫了这么久就是为了引出这条未来运动鞋领域的大牛。于是阿伦点了点头说道：“那么我们可以收购他们的股份吗？”鲁尼脑海里开始想了起来，要知道对于公司的收购无非是要有资金和人脉的！而阿伦的爷爷不正有人脉优势吗？想到如此鲁尼立即拍了下大腿。这可把阿伦给吓了一跳，阿伦说道：“你干嘛呢？虐待自己？”鲁尼扶了扶自己已经拍红的大腿说道：“嘿嘿！这不是想到了办法嘛，对了想要收购耐克的股份可以直接在二级市场收购啊到时候举牌后进入管理层就可以有话语权。”阿伦点了点头道：“这没问题，鲁尼你帮我看看现在耐克的股价是多少还有哪几家证券公司拥有耐克股份。”“好，没问题，明天给你答复。”鲁尼点了点头道。此时此刻，阿伦简直想给自己一巴掌！要知道，耐克公司在1980年上市时，市值仅有区区2500万美元！而如今，它的价值岂止翻倍！接下来的数天里，在大卫·洛克菲勒的悉心指导下，阿伦最终在二级市场成功购入耐克公司20的股份，总计耗资约4000万美元。至此，阿伦正式晋升为耐克的第二大股，并顺利进驻耐克管理层。1984年9月25日，阿伦在耐克总部举行了一场盛大的股东大会。在大会现场，阿伦向与会股东们详尽地展示了他精心准备的策划方案。这份方案不仅清晰地指出了未来的发展方向——进军篮球鞋市场，还提出了一系列切实可行的建议与策略，包括签约乔丹、巴克利以及奥拉朱旺等球星，并推出签名鞋款及大力拓展子品牌业务。而且最终在阿伦的据理力争下，耐克为乔丹、巴克利、奥拉朱旺给出了10年500万美元的天价代言费的报价，并且在合同中注明了耐克拥有优先续约权。这一举动让所有人都为之惊叹，因为在此之前，最高的代言费用也不过十几二十万美元而已。而如今，耐克竟然开出了如此高昂的价格，可见其对这三位球员的重视程度。同时，这份合同也显示出了耐克进军篮球鞋市场的决心和信心。不仅如此，阿伦还拿出了一张令人眼前一亮的设计图纸——1984年来极具创意的aj11篮球鞋外观设计图！他向耐克提出了研究球鞋气垫的建议，并认为这将成为未来篮球鞋的重要发展方向。整个耐克公司的设计师们都被这张设计图纸所震撼，他们纷纷抛开阿伦这位建议者，投入到了没日没夜的研究工作当中。在这次会议之后，耐克公司与乔丹、奥拉朱旺、巴克利正式签订了球鞋代言合同。而三位球星的经纪人则成功谈妥了球鞋的利润分红问题。其中，乔丹获得了5的利润分红，而奥拉朱旺和巴克利则各自争取到了3的份额。这些细节条款无疑为双方的合作奠定了坚实的基础，也让这次代言合作更具吸引力。随着球鞋合同的尘埃落定，乔丹、巴克利、奥拉朱旺三人对公牛队愈发忠心耿耿。他们仿佛变成了不知疲倦的机器，每日都沉浸在训练馆中，不断磨砺自己的技艺。而在球场上，他们与托马斯之间的默契也日益增进，配合越发娴熟。这一切，都让球队经理阿伦感到欣慰和喜悦。他知道，只要这三人继续保持这样的状态，那么公牛队的未来必将充满无限可能。然而，就在这时，一个令人意想不到的消息传来：此前一直对乔丹态度冷淡的阿迪达斯，竟然对公牛队的三位新星与耐克签约一事嗤之以鼻，表示不屑一顾。在他们看来，这三个年轻人根本不可能掀起什么风浪，甚至觉得耐克此举有些可笑。毕竟，在他们眼中，篮球鞋市场的利润空间有限，不值得如此大费周章。不仅如此，匡威同样持有类似的观点。当乔丹刚刚被选入nba时，他的经纪人曾与匡威有过接触。尽管匡威对乔丹赞不绝口，但实际上他们并不看好这位新秀的潜力。因此，匡威只给乔丹提供了一份象征性的年薪10万美元的合同，并明确告诉他，他不可能成为公司的当家球星。正是由于这个原因，乔丹最终彻底投向了耐克的怀抱。只是他们两家公司没想到在三个月后，当乔丹的第一款签名球鞋问世后引起了巨大的关注！：（）1984，我在公牛队当老板