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第57章 分期付款还是入股（第1页）

廖永明是真饿坏了，他为了见到房主钱金盾，在人家门外足足蹲守了一天。因为怕万一中途离开，又错过了与房主见面，这一整天廖永明几乎都没喝过几口水，就怕尿遁，所以就更别提吃饭了。结果好不容易进到钱金盾的家中，发现他家又是冷锅冷灶，廖永明又是一头忙活。好不容易烧完水做完饭，廖永明三下五除二就把满满一大碗麻辣拌就着馒头给快速吃完了。吃完之后一抹嘴，廖永明这才看向房主钱金盾这老爷子。还好，老爷子终于动筷了。这最起码勉强说明，老爷子对廖永明至少没那么抵触了。因为廖家一直秉承着食不言寝不语的要求，所以廖永明也没着急说自己的目的，反而就这么静静的等着老爷子慢慢把饭吃完。如今这时代，能像廖永明如此懂规矩的可不算多。最起码，钱金盾老爷子自从下放到农场之后，这还是头一次遇到这样懂规矩的人。所以，尽管钱金盾心里也很清楚，眼前这个年轻人其实和别人一样，也是来找他磨价格想占便宜的。但他还是给予了廖永明足够的尊重，最起码在饭后，选择听廖永明把他的“借口”说完。但廖永明也没急着“说服”，反而先忙把碗筷洗干净，又把所有东西都归置到原处，这才又重新坐到钱金盾老爷子面前。“老爷子，要不我陪你喝点儿？”毕竟廖永明是带着散酒来的，但空腹不宜喝酒，再加上两个人全都饿得够呛，刚刚自然要先把肚子填饱了再说。钱金盾摩挲着倒满酒的碗，没说喝也没说不喝，就这么双眼无神的盯着廖永明。被这么一双眼睛盯着，廖永明下意识打了个哆嗦。他总觉得老爷子那双眼睛里，透着一股死气。就是一种对生活没有了任何盼头，活着跟死了没有任何区别的那种感觉。面对这样的人，其实是最难沟通的。因为廖永明实在不好找出，可以激起对方兴趣的点。如果一个人有欲望、有恐惧，这种人往往是最好被忽悠的，只要精心画个饼，对方就能轻易的跟着自己的思路走。可面对钱金盾老爷子那双眼睛，此刻感觉心里没底的反倒是廖永明了。沟通策略？此刻早已了然全无。也不管老爷子喝不喝酒了，廖永明倒是捧起酒碗，先给自己灌了一大口。他先喝口酒壮壮胆，然后心里怎么想的，他就干脆怎么直接说就得了。如果对方不同意，那他就只能再多想几个办法，或者继续天天在人家门口蹲守。反正廖永明也不知为何，他就是感觉这三个院子他非要不可了。既如此，干就完了！“老爷子，我是真心想买您那院子的。但我手头的钱也确实不够。您看这样行不行？我呢跟您签个协议，这三个院子保证都买了，但眼目前儿呢，我只能跟您先买一个。剩下两个院子，我慢慢把钱凑齐了再跟您买，您看如何？”钱金盾很果断的摇了摇头，“三个院子我只一起卖，否则免谈！”钱金盾直接抬起手，指向门口的方向，示意廖永明可以走人了。这怎么行？！“老爷子，您看我分期付款购买行不行。这个就是哈，就是您一次性把三个院子都卖给我。然后呢，咱爷俩直接去房管局公证一下。到时候呢我先给您一半的房款，主要是因为我现在手里只有这么多。至于剩下的钱呢，回头咱在房管局的购房协议上，把话写清楚了。我保证三年之内，一定把剩下的一半房款给您结清。除此之外，还能再给您一个百分之三的年利。如果三年之内这钱我还不上，那么从第四年开始，这三套房子还归您。您看这样行不行？”钱金盾抬了抬眼皮，难得多关注了廖永明几分。主要是眼前这个年轻人与别人不同，不但想法很特别，而且似乎并不想真占他便宜。只是钱金盾这辈子，经历过的太多了。什么承诺、协议，不管说的多好听，如今他都通通不信。不过再次被拒绝，廖永明却依旧没有气馁。毕竟他很清楚，如今这个年代还没有出现分期付款这个概念，别人不理解也很正常。更何况，他所谓的分期付款也只是一纸协议，并不像有银行在中间做监管，换做是他自己，其实也不是很放心。可谁让他钱不够了，他也只能想尽各种办法。既然分期付款也不行，那就谈谈合作、入股？廖永明干脆给房主钱金盾，讲了讲自己想用那院子开旅店的计划。“您看您那三个院子，对面就是长途汽车站，这来来往往的人流成分实际上非常复杂。所以您那院子住人的话，并不是很安全。如果卖吃食的话呢，虽然也能挣钱。但这种店没法积攒回头客，顾客的量更是不固定，这生意呢也不容易稳定。但如果把那院子开成旅店，可就就不一样了。一来这院子作为旅店，可以满足那些长途乘客的休息需求。二来，店里有了固定的房间数，每天也有差不多的入住客人。那有多少人吃饭，店里也更方便统计了。如此一来，不但能从旅客身上多挣一笔钱，店里也方便控制住了成本。……旅店这个生意我已经考虑很多天了，也想到了很多的经营细节。老爷子，您要是有兴趣的话，回头我可以跟您再详细说说。总而言之，做旅店这个生意，绝对能稳赚不赔。老爷子您看这样行不行？这个三个院子依旧算我买下来，但我出一半房款，另一半房款算您投资入股。这样一来，您根本无需操心整个旅店的经营。但以后的每一年，您都可以从中拿到旅店的盈利分红。就算一年只拿两三千分红，那十年就是两三万。这不比您直接要价一万五的房款，要更合适吗？而且这生意您都不用操心，您每年只等着分钱就行。您看，咱爷俩就这么合作一把如何？”：（）只想好好开个店，干嘛追着我拆迁