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第69章 暗暗设局下（第1页）

大家起身离开会议室，就刘强与王红梅留下。王红梅是新上来的服装厂，销售部经理大学生。我听刘阿姨说：小姑娘很有想法，做事认真踏实，对市场有一定的洞察力，很有培养潜力。我说：在开会之前我和你们说，今天的会议只有我们三人知道，如果传出去了对不起，我会毫不犹豫的把你们开除，你们明白吗。两人听了都严肃起来，好像要上战场一样，搞得会议室里一片紧张。我说你们先放松下来，没有那么严重，把你们留下主要是制定活动计划，这个计划为什么让你们保密，等过一段时间你们就会知道了。好了我们现在正式开始。我说服装厂销售部一会再说，我先说一下厨具厂的活动计划。我大概制定了两种活动计划。一、陈列奖励计划，我们以做陈列来搞一次活动，每一个店铺、菜市场摊位、商场专柜，我们的产品必须陈列摆放整齐，放在最明显的第一位置为考核标准，每个店铺、摊位、商场、供销社、合作社、按我们的要求或者陈列标准达到要求的，一个月奖励陈列费5元奖励，奖励的方式是以货物来返利给老板，这项考核我们会不定时抽查，一旦发现没有达到公司陈列要求的，公司将取消陈列奖励。二、进货返利分三个档次一个月为一期，第一档：凡是一次性进购20件产品送一件多功能挂壁式厨具架。第二档：凡是一次性进购50件产品奖励5件刨丝器。第三档：凡是一次性进购100件产品奖励20件削皮器。刘强说：这样商铺老板要是投机都进多功能挂壁式厨具架，我们不是亏了。王红梅也是点点头说是很有这种可能。我问刘强你觉得多功能挂壁式厨具架，卖的快还是削皮器或者刨丝器卖的快。刘强马上懂了，领导你厉害啊。王红梅也醒悟过来，高兴的说是啊一下就点到了重点。我说：做生意吗，赚钱才是硬道理，那个老板傻到还一堆销售的慢的产品，压在库房里吃灰的啊。可是后面两种就不一样了卖的快，资金回流就快，把货卖了钱装在兜里才是硬道理吗。刘强这个活动派人，边送货，边传达，并且记录清楚每一个店铺和摊位的进货数字，我再给你们建一种表格，每个客户一张，客户进一次货都必须让客户签字确认，以防月底结算时有纠纷。还有刘强以后还要给客户建档上面要写清楚客户详细地址和商店名称老板姓名，最好有老板的联系方式。不行我再做一个客户档案表的表格，我们要建立完善的终端客户档案。至于消费者活动，也分三个档次的活动，一、消费者现场购买价值10元的产品，当场赠送发卡一只。二、消费者现场购买价值20元的产品，当场赠送服装和家具优惠券一张。三、消费者现场购买价值30元的产品，当场赠送价值10元的代金券一张。以上这些优惠券和代金券都可到公司下属的专卖店去购买公司的服装产品，多买多送。刘强你记住这个优惠券与代金券要严格把控，业务铺货时要两人一起在场，一人负责铺货，并合是铺货数量，一人负责优惠劵和代金券的发放还有小礼品，并且严格记录两种劵的数量和劵上的编号数字，当然还有小礼品的数量，这些都要记录在一张统计表上，回到公司后，统计表要妥善保存，活动结束后拿统计表与公司财务核对以防有错漏，给公司照成损失。每一张优惠券要盖上服装厂的印章，印章要盖在每一张的分离处，到时厨具厂出货多少领了，优惠券多少到时候凭商铺出货单核对清楚领取不能多也不能少。王红梅说：这样我们的服装又会有一个高潮。刘强激动的说：这样不但服装能销售一个高潮，竞争对手可要倒霉了。我说：对我不但要把终端客户的库存占满，还要把第一陈列位置抢到，让他们的产品没有地方摆放，放在库房里吃灰。我要连续搞它三个月活动，不敢说让他们倒闭，最起码这三个月见不到销量。我哼了一声说：这我还没有把家具厂和饰品厂拉进来。否则我嘿嘿的冷笑一阵说：想在我饭碗里抢食没有那么容易。刘强与王红梅暗暗唏嘘，这也太厉害了，这以后得罪谁也不要得罪这位小祖宗啊，这位急了真是六亲不认啊。下一步我要在材料上下功夫，把成本在拉下来一块。这样我们第一个月在太市市场做活动，下个月开始省内市场也开始，如果计划实施的好，也许半个月以后我们就开始也许会更快。外阜市场也要动起来不能慢要快。业务人员我来培训，马上给你增加人员，如果在做不起来你就给我到一线去做业务去。刘强马上说：领导放心这样再做不起来我就辞职，我都没有脸见你了。一会下会刘强你去印刷厂联系一下，三种表格印刷10万张，优惠券印刷1万张，记住上面要标注活动起止日，活动就订在下周，结束时间订一个月后，你明白吗，另外在印刷10万张活动宣传单，让销售员在闹市区发放或者是到宿舍区张贴广告，尤其是店铺门口和摊位台上，商场就算了估计人家也不让贴，我要让这次活动搞得人尽皆知。这两天我会让厂里加大生产力度。刘强就看你的了。服装这边的情况还比较正常就是发展太慢，服装模特表演还的继续不能停。还有现在省内市场我们发展到哪里了。王红梅说：现在我们已经在省内各市都开了专卖店，有的市已经开了两家。我说：带批发吗。王红梅说：这个业务还没有执行只是零售。我说：不行一切都搞起来，必须带上批发。有了批发才能很快占领市场，光靠零售影响力不够。王红梅说：好我马上去安排。：（）重生逆袭灿烂人生