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第25章 销路好有货才是大爷（第1页）

苏泽听到这话，点了点头，的确如此，在他的印象中华天饭店的确是家族企业。在这个年代，开个饭店，生意红火，就能成首富，但下一个十年，就是房地产。在下一个十年，就是互联网！并且，家族企业在华夏并不少见，一个人干这行赚了钱，就拉着亲戚朋友都干这行，这样的行为有好有坏，但苏泽并不在意。在意的，只有眼下他自己的生意能不能谈成！“既然你这么痛快，那咱们就谈谈价格吧。”苏泽微微一笑，将烟掐灭在烟灰缸里，语气淡定。经理也不含糊，笑着说道：“小兄弟，市场上的鳜鱼普遍价格在十一块一斤。”“你这保证是鲜活鱼，那咱们就按十块一斤走，如何？毕竟量大从优嘛，你给我平均少一块钱，那些杂鱼啥的，我们饭店都要了！”“这样，不算占你便宜吧。”苏泽闻声，只感觉这经理是只老狐狸，他饭店卖一斤鳜鱼，五十八块！去掉成本，利润还有两三倍！现在从一开始，就压自己的价格了，看样子，自己之前零售十块一斤，还要少了。苏泽顿时很干脆的摇了摇头，眼中带着一丝锋芒：“十块一斤，我不卖。”“我知道市面上的行情，现在鳜鱼很稀缺你也知道，更何况你要的还是稳定供应，而且还是鲜活鱼，这可是稀罕货！”“咱们合作，我也不会开天价，十二块一斤。”“价格合适你就收，不合适我就去找下家，有货我不愁卖。”“现在能稳定供货的，整个香州省，还有第二个人敢说出来这话不？”苏泽的话很强势，但也是根据实际出发，他现在的优势是啥？那就是卖别人没有的东西！这，就是苏泽的优势！拿着优势去谈生意，才有话语权！最关键的是，苏泽说出十二块这个价格，就连他自己也清楚，这价高了！但是，谈生意嘛，关键就是谈，他现在的目的是给谈判留下余地。真正的目标，也大差不差，是十块到十一块左右！经理一听苏泽的报价，脸色微微一变，但他也不是普通人，知道鲜活鳜鱼的市场价值。虽然苏泽的报价比市面价高出两块钱，但考虑到稳定供应的优势他也不想轻易错过这个机会。想了想，经理笑着说道：“十二块？贵了吧，小兄弟！”“要不你看这样，咱们就十块一斤成交！不过你得保证鱼货质量，要是有问题，咱们的合作也得重新谈。”苏泽和经理坐在桌旁，烟雾在两人之间弥漫开来。两人的眼神交锋，场面一时沉默，但各自心中都有盘算。“十二块一斤，”苏泽稳稳地开口，语气平静，但眼中却透露出不容轻视的坚定。经理眉头微微一皱，心中暗自琢磨着。他知道十二块这个价格有些高了，虽说是鲜活的鳜鱼，但再怎么样也不至于拉这么大个差价。不过他也懂得生意场上没什么不能谈的，只要找到平衡点就行。他靠在椅子上，缓缓说道：“小兄弟，你这鱼是好鱼，但十二块……未免有些贵了吧？咱们做生意，互利共赢才是长久之道。你这要是压得我喘不过气，我这边也难受啊。”苏泽轻笑一声，知道这是对方的试探，但他不急着松口，反而更加沉稳地说道：“我明白，但你要的是稳定供应，不是零散收货。”“这个年代，鳜鱼可不是什么随处可见的东西。”“你要想在市场上长久的发展下去，保证供货量才是最重要的！”“十二块，别的地方吃不到的鳜鱼，就你华天能吃到，这证明啥，证明你们华天有实力，这也就不说了，最关键的是，别人知道你这有啊！”“十二块一斤，值这个价！”经理眼中闪过一丝迟疑，他知道苏泽说得没错，鳜鱼在市场上确实紧俏。但十二块一斤，的确让他有些难以接受。于是，他换了个语气，微微压低声音：“小兄弟，我也不跟你绕弯子了。”“咱们既然都是做生意的，你懂我也懂这样吧！”“我给你加五毛一斤，咱们各退一步，我保证大量收货，大家都能赚到钱。”苏泽心中微微一笑，知道经理已经开始松动了。他也不急着直接答应，反而慢条斯理地吸了一口烟，沉吟了片刻后，才慢慢说道：“十二块……确实是个实在价。不过，咱们这鱼可是鲜活的，稳定供应！”“你加五毛我觉得有点低了，这样吧，咱们再各退一步！”“十一块！”苏泽满脸犹豫的样子，这是他第一次松口，心里却是很忐忑。如果能经理能松口的话，别小看这一块钱，量多就代表着数万呐！在这个年代，是真正的巨款！“这样你轻松，我这边也好交代，咱们合作长久，双赢！”经理眼中闪过一丝犹豫，十一块这个价格勉强可以接受。但他还不甘心完全放弃谈判的主动权。他瞥了一眼苏泽，试探着说道：“十一块……倒也不是不行。”“不过你得保证鱼的质量和数量，死了的，你负责！”“同意，咱们就签！”呼——！眼见经理点了这个头，苏泽心里终于是舒了一口长气。拿下！当即，苏泽便点头道：“这你放心，我保证质量和数量，咱们做的是长久生意，不是一次性买卖。”经理见苏泽态度坚定，也明白这场谈判再拖下去也无意义。也没办法啊，这年头销路好。在销路好的时候，有货的才是大爷！：（）我小黄毛！校花老婆打死不肯分手