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第27章 林家出继子27（第2页）

火锅店成功后，陈氏准备在叙州也开一家点心店，本想做蜀地的点心，薄利多销，因为叙州不及姑苏的繁华。安哥儿提议做江南和北方的特产点心，精致一些的，像青团、玫瑰酥、豌豆糕这些，要蜀地没有的，还特意订做了各种花色的模具。他说，物离乡贵，普通人没有四处游历的条件，对其他地方的东西都是很好奇的。东西做得好，价钱高一些，也是无妨的。咱们得找准了顾客的定位，只满足他们的口味和需求就能挣钱。

林家的点心铺规模不太大，走的是少而精的路子。高价请来了会做北地和江南点心的师傅，做出的点心真材实料，口味好不说，那造型就精致得很，摆放出来，用来待客，都很上台面。这些点心，每日大户人家和高级酒楼都预订了大半，余下的放在店面里，都供不应求。安哥儿还不许人多做，说要保证质量，还什么‘饥饿营销’，听上去很荒谬，哪里有人放着生意不做，钱不赚的？自己儿子还想去劝说陈氏呢，你若是没人手，没本钱，那我们两家可以合作啊！

他让儿子看看再说，他不在意一家点心铺子的收入，只想观察一下安哥儿这种做法的效果。他觉得，这孩子的思路做法和旁人大不一样，但往往让人耳目一新。

现在，林家的点心铺子在叙州很有名，还不断扩大，订货的人家也在稳稳增加。提起来，你家酒楼，他家宴客，点心时从林氏订的，就很有排面。大家觉得，林氏的点心虽然贵，但贵有贵的道理，不贵怎么显示出自己的身份呢？

林家的点心还时不时推出新品种，什么鸡蛋糕、萨其马、蛋黄酥、八珍糕。自开店后，每天他家里都收到从林家送来的新鲜点心，这让他心里很妥帖，外甥媳妇很周到。后来听说，这也是安哥儿安排的，陈氏忙着各种事情，还要照顾怡安，一时没想起来。他暗暗心惊，这孩子，办事怎么这么周全，这么通达人情？

林家生意兴隆，赚到了不少钱，再加上江南的收入，和林清的俸禄，在叙州置办了田庄，还买下了现在的宅子。买宅子时，也是安哥儿亲自去挑选的。旁人以为他是个不谙世事的少年学子，还想着花言巧语地蒙哄着，漫天开价。谁知，安哥儿熟稔行情，把这宅子的优缺点说得清清楚楚，让对方吃惊不已，唇枪舌战，最后敲定了一个合理的价钱。他冷眼看去，就是外甥亲自去谈，只怕也未必能比这更好了。而且，在去林家看宅子时，他发现，安哥儿品味极佳，看似不显山不露水，实则雅致奢华，难道这是血脉中继承下来的吗？

“还有那年，叙州的桑蚕收成特别好。”李景行回忆道：“叙州的丝绸商正要大收蚕丝的时候，蜀地最大的染织作坊失火了，余下的作坊乘机提价，比往年的价格要高出一倍。这印染的技术掌握在有蜀地几家大工坊手里，叙州本地只有几家小的作坊，染得还不好。丝商们若是要接受染织的高价，利润就很少了，若是不染，白绸就很难卖出去。措不及防之下，他们为了生意考虑，最后决定只收一些老客、大客的丝茧。”

“对于丝商来说，只是少赚了一年钱，不亏本就好。可对于那些以此为生的蚕农来说，就是一年的生计无着。可在商言商，也难指责他们。那时，祖父和叙州的官员都着急万分，但也不能逼着他们收丝，只能和他们商议，价钱低些无妨，只要他们愿意收丝，让蚕农们能熬过一年。这不但是农人的生计，也切实关乎着我们的政绩。”

“那他们纵然愿意，那价钱一定会压低许多的，蚕农的日子也不会好过！”李君山道

“是啊，可好过总比衣食无着强！”李景行感叹道：“那年，是你表舅出了一个主意，才化解了这个难题。”

“我听说过了，是收茧缫丝后，再经过处理，最后做成了蚕丝被。那是好东西啊，盖起来又轻又软，舒服得很。薄的夏天盖不热，厚的冬天盖也不冷。现在整个蜀地的有钱人家，家里都不用棉被了，换上了这个。”

“你说起来容易，要一整个流程处理呢。茧子收下来后，要烘干、剥茧、打棉、洗茧、煮茧，做成丝绵，再烘干暴晒，然后四个人拉成大小合适的丝网，一层层地叠加起来，最后装上棉布的内套，一床蚕丝被才做好，要费一番功夫。不过，做成试用了后，让人爱不释手，在场的人被给全家人每人预定了一床。丝商们亲身体验之后，很是喜欢，愿意出往年一样的价钱或者更高一些，全部买下蚕农的茧子。这样，叙州才度过了一次难关。”

“这法子就是你表舅在众人讨论此事时，当众提出的。这件事后，你表舅入了王县令的眼，请他去做了主簿，八品的官衔，但没人不服，因为他这是实实在在的功劳。”

“这难不成也是安哥儿的主意？”李君山不确定地问道。

“正是，他教了你表舅这个法子，但让你表舅不要提他的名字。表舅想着儿子尚在读书，这样引人注目不好，才答应下来。安哥儿还提议这个主意要无偿地献出，由官府公布出来，不能收商人的银子，表明是为了官府和百姓解忧。”

“这法子公布于众，丝绸商规模大，做起来占优势。但如果有奸商想用贱价收购农人的蚕茧呢，那农人就有底气拒绝，大不了大家合作起来做蚕丝被卖钱，也不会吃亏。他这样的年纪，难得有如此的心胸和眼光。你表舅一向相信他，不但丝商给他塞钱分文不收，连官府奖赏他的银子，也捐了出去。你表舅一家如今在叙州名声极好，也多因此事而来。”

“所以，我和宋大儒提及收安哥儿入门，宋大儒一口就应承下来，可不单单是安哥儿是今年案首的缘故。名声这东西啊，普通百姓可以不在乎，但你要读书入仕，哪怕这生意想做大了，是必不可少的！现在，你表舅一家就有了这个好名声，这很重要！你表舅的事，过几日，我去拜访宋大儒，乘机提一提，我估摸着宋大儒不会拒绝的。”李景行感叹道。

“安哥儿有心计，有手段，但我看着，他也是有情义，感恩图报的孩子。我知道你和表舅一家关系密切，只是嘱咐嘱咐你，和安哥儿多走动，以诚待人，千万不能生分了。我总觉着，日后咱们李家会因安哥儿而受益匪浅！”

“爷爷，这何消你吩咐啊？安哥儿和我虽不是亲兄弟，那也是血脉之亲，怎么会生分了？”李君山大大咧咧地道。

李景行微笑不语，心底又遗憾一叹。这其中的缘由，是不便告知孙子的。罢了，安哥儿七窍玲珑心，自己就是聪明人，君山这样心大直爽的，怕更合他胃口呢，各人有各人的缘法。

“哦，对了，爷爷，”李君山拍拍头：“差点忘了，安哥儿要我转告您的话。”

“什么话？”

“安哥儿说，如果您去见宋大儒，宋大儒如果问起来，为何表舅这个年纪还对功名孜孜以求？您就如实相告，说是他的主意。他说，并不为功名，只是他见父亲有学问有抱负，体恤百姓，一腔热血，他不忍见父亲埋没了！如果大儒不能收下父亲，弟子也不敢弃父亲不顾，愿另寻能收下他们父子的老师。纵然没有宋大儒的学问和名声高，但‘百善孝为先’！只有恳请大儒原谅。”

李景行深吸了一口气：“好主意！”

这句话一说出来，宋大儒如何能拒绝？这样有才学，有孝心的弟子，定然要收下啊！父子同门，那也是一段佳话！，