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第 6 章（第1页）

第二天，日子刚好逢双，许长青所在的承平区大菜市场逢集，他们早早的起来去了那里摆摊儿，去年来摆摊没人收摊位费，今年摊子刚摆好，就有市场的管理人员过来收摊位费，摊位费不多，宋存按照规定直接交了一个月的摊位费，逢集就过来摆摊。

暑假期间，来赶集的不止有中老年人，还有很多学生，宋存摆摊前就把价格写在了纸板上，短袖衬衫10元，长袖衬衫105元，连衣裙12元，半身裙9元，裤子9元，他找的纸板大，字写的也非常大，不近视或是没有老花眼的远远的就能看清楚。

宋小露和许长青帮着摆货，有些衣服需要挂起来的，便拿着衣架挂起来。宋存则拿着喇叭在旁边吆喝：“厂家直销，厂家直销，全都厂家直销，别人卖十几元的衬衫，我们只卖10元，别人卖二十几元的裙子，我们只卖十二元”

宋小露摆好货，看着大哥的喊卖声，很是稀奇，跃跃欲试的，宋存见她的表情，放下喇叭，笑着道：“怎么？你也想吆喝吆喝？”

宋小露目露期待：“大哥，我也可以吆喝吗？”

宋存就说：“只要你想，就没什么不可以的。”说着把手里喇叭递给宋小露：“拿去试试。”

宋小露接过喇叭，咳了咳试着喊道：“厂家直销，厂家直销，全都厂家直销，裤子别人卖十几元的，我们九块，裤子一律九块，质量好，样式又好看的裤子，才九块钱一条，快来买快来买，不买后悔了”

吆喝到后面，越吆喝越顺畅，越吆喝越起劲儿，眼睛扫到陆陆续续涌过来买衣服的男女老少，衣服一件一件卖出去，钱一张一张的收进来，她心里充满了成就感，即使喊的口干舌燥，也不想停下来，只想把衣服全都卖完，挣大把的钱，大哥给她大把的工资。

一个上午都是宋小露在吆喝，中间宋存还让她把几款衣服换着穿，让人看效果。这回宋存向胡承借用了几个帘子，隔成了两个开间，专门用来试穿衣服，当然也有一部分人嫌拥挤，款式喜欢，报了衣服的尺码，买了就走的。

宋存在旁边收钱，间或给客人找衣服，许长青也是这个活，活是不算累，可一直这么干着，加上人又多，一上午下来，就是两个年轻人也累的不轻，宋存见小妹喊得嗓子都要嘶哑了，扯扯她的胳膊，把她的水壶拿给她：“喝点水，歇歇吧，没必要一直吆喝。”

宋小露接过水杯：“没事，我不累，衣服卖了多少了？”

宋存笑着道：“今天小露的功劳大，女款的衣服卖的差不多了，很多年轻小姑娘看你穿着好看，纷纷来买。有些大妈大婶给家里孩子买衣服，见你穿着不错，问问价格，觉得比别的地方便宜，就买走了。”

衣服只有穿在身上才能看出效果，这也是后来人们卖衣服都找模特拍照、拍短视频的原因。

宋小露笑起来，她说道：“我肯定也有功劳，最大的原因还是咱们衣服卖的便宜，要是卖的太贵或是跟别人价格差不多，未必卖的这么好。”

宋小露说的也有道理，大多数在他们这里买衣服的客人，先看的是价格，再看的是款式质量。而他们卖的衣服质量不错的同时价格又便宜，即便没有计划买衣服的人，看到这么优惠好看的衣服，也会忍不住买两件回去，毕竟过了这村儿没这店儿，今天不买，下次未必能买到这么便宜且质量款式都不错的衣服。

宋存看着她，忍不住赞道：“没想到小露还有做生意的天分。”

宋小露就得意一笑，她是大哥的妹妹，他们一个爹妈生的，大哥这么聪明，她怎么会太笨？

许长青就在旁边感慨：“你们两兄妹都挺有做生意的天分，我就不好意思拿着喇叭吆喝。”

宋小露接话道：“许哥，你可是大学生，将来又不做生意，有没有做生意的天分有啥关系？”

“宋存也高三了，听说他成绩不错，肯定能考上大学，你也考上中专了，你们将来都不会差，我这大学生在你们面前，实在没啥优势。”许长青笑笑，他还是觉得自己过于腼腆了，脸上抹得开的人，在哪里都好混一些，他其实挺羡慕宋存兄妹的。

宋小露觉得有趣：“许哥，这话你要是在别人面前说，一定会挨打的。”大学生都没优势，谁有优势？

许长青故作缩缩肩，一副怕怕的模样。

宋小露捂着嘴笑一声。

罢集的时候，女款衣服只有两款裤子没卖完，其他的就是有瑕疵的，都被便宜卖出了。男款衣服却是裤子卖的差不多了，衬衫还有些。三人先去吃了午饭，休息会儿，又去了胡承那里拿货。

有了前两天的经验，宋存对市场的需求有了些许认知，再进货时，女款的衣服每款都多拿了五十件，男款每款少拿了五十件。

胡承好奇的问宋存：“才两天时间，你们就把进的货卖完了，怎么卖的？”

宋存看他一眼：“到时候你就知道了。”

胡承见他不说，也不好继续追问。宋存就问他：“你们那些出去跑业务的员工还没回来？”

胡承摸摸脑袋：“回来了，卖出了一批货。客户哪里是那么好找的，再说马上八月了，季末了，很多商家都开始准备秋季服装了，库存那么多货，够他们跑的……我跟你说的都是大实话，你出去也别说给你的进价是多少……你这边放心卖，老板说了看在你去年帮了我们忙的份上，不会给你涨价的。”

宋存点点头。

下午，几人随便找了个可以摆摊的广场，在那里支起了摊子，卖起了衣服，虽然没有在市场上卖的多，但卖一件衣服就能挣一件衣服的钱，到晚饭的时候差不多能卖出去五六十件，好歹能挣两百多块钱，总比在酒店睡大觉，却什么都捞不到的好，也别看不起两百多块钱，这时候很多工人的工资，一个月也不过两三百块。

晚饭后，又去夜市摆摊，当然去的是另外的夜市，夜市人流量跟逢集时市场上的流量差不多，相比于逢集时的市场，夜市的年轻人更多些，衣服也更好卖些，一晚上下来，卖出去一两百件衣服不成问题。

接下来二十多天的时间里，几人上午摆完摊，吃了饭，歇息一会儿，下午又继续摆。下午摆完摊，晚上继续在夜市摆摊，总而言之，每一天空闲的时间。当然，即便累，看着荷包里的钱，心里却是充足的。

挣得钱虽然都是宋存的，宋小露和许长青却也知道，宋存不会亏待他们，看到宋存挣钱他们也高兴。

宋存确实没亏待他们，二十多天时间，刨去吃住以及摊位费，挣了六万多块钱，直接给两人每人发了两千块工资，没卖完的衣服，让两人喜欢的都拿回去穿。两人也没客气，宋小露是所有的款式都喜欢，恨不得全都拿回去。

宋存抽抽嘴角，无奈的摆摆手：“喜欢就拿吧，咱们卖衣服，也不在乎那一件两件衣服。别光只顾着自己，给你大姐和二哥也挑几件回去。”