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第80章 客户好感度（第1页）

“约客，这个对于咱们来是最重要的一步。

只有约出来高质量的客户，你才有可能去带客杀单然后成交，不然的话全是空谈。

而约客的技巧，我大致做了一个总结，无外乎其实就是两个字。”

完，刘鑫停了下来，喝了一口矿泉水。了这么久，真的是口干舌燥啊。

下面的这群牲口，他们就爽了哦，拿着笔记本记录就好了。

“那两个字呢？”

有人忍不住，高声的问起来。此时此刻，包括几个店长，都是好奇的看着刘鑫。

闻言，刘鑫神秘的笑了笑。

“这两个字就是……忽悠。”

“忽悠？”

“咳咳，啥玩意儿啊？”

听到刘鑫这两个字，一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。

什么呀，怎么了我们就是忽悠客呢？

虽然是真的，但是也别出来啊！

刘鑫喝完水，笑呵呵的看着这两百多人。

“是不是觉得我瞎？”

闻言，台下的人虽然没有表示，但是眼神已经明了问题。

“其实我的并没有错，约客就是忽悠两个字。

你首先要做的，就是用最好的条件将客户忽悠出来。

至于忽悠出来后，怎么样杀单就是后面的事情了。

比如你们常用的，楼盘挨着地铁站，楼盘周边配套非常好，楼盘绿化等都非常好。

是这么，其实都是经过了语言加工的。

现如今，咱们每一次约客都会下意识的地铁站，万达广场。

其实，有个屁啊！咱们心里都知道，这是瞎的。

所以，这算不算忽悠？

在确定了一个客户有购房意愿之后，你首先要做的就是将他忽悠出来。

怎么忽悠呢？

我总结了一下，就是投其所好而已。

就是他喜欢的东西，让他愿意跟着你出来看看。

一般来，咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。

只不过，这只能针对一般的客户。用我的话，就是你们只能针对普通的客户。

对于一些当老板，有钱饶客户，那么忽悠就不能成事了。

这个时候，你就要学会诚实。比如前段时间，我成交的一套湖山风雅颂楼盘的一套房子。

成交价格六百万左右，佣金十七八万。

这套房子的主人，社会见识很高，有很强大的关系人脉，所以这样的客户你就不能动用忽悠了。

我当时，将风雅颂楼盘的所有资料，包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。

他们是有钱人，你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为，从来只有他们忽悠人。

忽悠这个技能，这些人是祖宗。所以，我们要确定好自己的定位。

对于这样的客户，我们就是做服务的。

我给你最合理最省时间，也最优秀的服务，这是他们拒绝不聊。