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莺歌（第2页）

福祥阁掌柜孙章细长的眼睛透着精光，他谄媚恭维道：“金兄说得有理，但小弟觉得光把拍卖会那一套搞来作用不是很大，咱们是不是得想个别的法子，一举能把它给压垮最好？”

金大富看他：“你有想法？”

孙章轻声道：“瑞玉轩现在不就是着急筹钱吗……什么法子让他筹不到钱呢？比如让他的玉雕卖不上价……”

金大富沉吟了一会儿，拍桌道：“你说得对，让他还不清永乐赌坊的债务，咱们哥几个把店里的玉件价格调一调，看谁还去他那订货！”

见金大富明白他的意思，孙章极为高兴：“此言有理！”

金大富与他道：“咱们去翠宝阁找周百山，一起把这事定了！越早定越好！”

调价这种事，待他们三家店铺一调，禹州城整体的玉雕价格也要下来了，瑞玉轩看你还拿什么去还债！

虽说做人留一线，但是禹州城的玉雕店铺实在太多，玉件竞争激烈，少一家瑞玉轩，他们不知道能宽泛多少！

……

瑞玉轩里的沈青沅浑然不知其他玉雕店的算计，待客人都离开后，她和李叔张虎等人凑在一块，罗列订单。

这次的拍卖会还是比较成功的，不光玉件卖了近三千两，还额外收到了不少订单，他们看中的是客人对他们瑞玉轩的信任度，如此看来，结果喜人。

沈青沅快速地安排了接下来的事情之后，又埋头进了制作间，手头上几件要紧活，她得快快赶进度才好。

翌日，瑞玉轩的货架上已经摆了李叔等玉雕师傅做的玉件，但出乎沈青沅意料的，昨日拍卖会的热闹仿若只是一场梦，玉件摆上来一上午零丁几个人问了价格，便没了要买的意向。

张虎将这事告诉沈青沅听的时候，沈青沅当时只以为是玉件太少，没有客人中意的，直到下午，莲月出去逛了一圈回来，面色焦急得不行，沈青沅道：“小姐，翠宝阁、金玉堂等店铺把玉雕价格下调了，还相互联合要举办拍卖会！”

沈青沅乍一听闻，心里一沉，她知道她昨天下午的动静闹得不小，没想到金玉堂、翠宝阁他们竟这么迫不及待，一点脸面都不讲。

张虎在一旁愁眉苦脸：“小掌柜的，这怎么办，他们的玉雕价格几乎都下降了一成，咱们要不要降啊？”

“李叔，你怎么想？”沈青沅抬眼看向同样面露愁色的李叔。

“如今的玉雕价格已经是几家店铺相互竞争之后较稳定的一个价格，他们现在贸然下调，我们必当受影响。”李叔分析道。

“你也想我下调价格？”沈青沅问道。

李叔眼中出现挣扎之意，“但是我们按照他们的价格下调，不说欠债难还，还很有可能工不抵价。”

沈青沅听了李叔的话，露出赞同之意：“我们不能降。”

她对周围伙计道：“不光是李叔说的欠债，工不抵价，若我们现在迫于压力降了，那之后价格再想上去就难了，还按这个售价卖！若是随波逐流，瑞玉轩长久不了，没生意我们就做玉雕，精进自己的手艺，把订单好好做，玉石生意比的从来不是价格，是手艺！”

说完最后这句话，沈青沅愣了一下，这是她爹说的话，当年她卖出三千两的白玉松山图插屏，骄傲极了，那时她爹爹便说了这句话，还有后面那句：“生意是一时的，手艺是你一辈子的。”

“小掌柜说得是！”李叔应声，十分赞同。

在接下来几天，瑞玉轩的门前少有人进，倒是翠宝阁、金玉堂等店铺人流不断，瑞玉轩众人牢记沈青沅的话，有人就做生意，没人就琢磨玉件。

订单一件件做出来，沈青沅手头的那只手镯也到了尾声抛光阶段。

就在沈青沅给手镯抛光的时候，牡丹手镯的订货客人就上门问进度，此时离手镯约定交货期还有四天。

张虎问过沈青沅之后，出来答复：“若客人您能等，今日亥正能给您交货！”

“行行行！我等！”订货人大喜，能提前拿到是最好的，毕竟五天后就是州府夫人的生辰宴了，谁也不想出什么意外。

沈青沅先用砣磨细细的将手中玉镯擦过一遍，然后换了皮砣、布砣分别进行二次和三次揉光。

揉光过后的牡丹手镯放入清水中涤清碎屑，从水中拿起便已泛着晶莹光亮。绒布擦拭过后，没有水珠的折射，玉镯静静躺在绒布上，温润喜人。

夜色深沉，星光满布，沈青沅拿来木盒将手镯装好，唤来张虎让他将手镯送出去。

没一会儿，张虎喜不自胜地进来了，绘声绘色道：“客人特别满意！还多付了钱说赏钱，小掌柜，你是不知道，当时那盒子一打开，客人眼睛都亮了！”