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5757项目的精髓（第2页）

出入会所的非富即贵，艺术品销量火爆，竟然比巴黎那边的收入更高。这位客户于是多次表态，想要长期与千秋万代地产公司合作，将他的艺术品挂在任何需要的地方。比如样板间，以及作为一种可选的装修配饰菜单，供未来入住的客户选用。

艺术品带来了更多有品位的客户，也为本就奢侈豪华的精装修添了几分高雅之姿。原来成本计划里是有艺术品陈设的开销，这下全省了，场面上展示出的东西却比预期的品质更高，还额外带来了一笔收入。

人靠衣装马靠鞍，经常被艺术品熏陶的会所各种人员，便是保洁阿姨听人说的次数多了也能娓娓道来这幅画的精妙之处。就更不用说经过了特意训练的销售人员。

这些销售人员都是俊男美女，身上衣装饰品皆为统一定制设计的国际高端品牌，一套下来少说两三万，无论形象气质全都超出了市面上常规售楼处的配置。被这样的销售人员捧着的客户，无来由的就会感到更加的尊贵，买或不买，好印象已经留在了心中。

透过会所巨幅落地窗，可以看见波光粼粼的人工湖面，每一栋房屋都被水系环绕。要跨过小桥才能进入单元门，应了风水之说，又有着都市的隐逸别致，传统文化融入其中，同时带着时尚的气质。虽然只有一百多套房子，却有二十多种不同的户型配置，以及可以组合定制的装修风格，种种精妙奢华已经大大超出了当时国人的想象和认知。

来过

会所的人这才惊觉，原来这才是真正豪宅的气韵风雅。

十来万一扇纯手工打造的铜大门，门上的纹路就像是指纹户户不同；霓虹国将近十万一个的全自动马桶，每个卫生间都配置一个；声控会唱歌的360度喷淋沐浴房，卧室套房里阔大的全明卫生间都会装；欧洲进口产自某某圣山纯天然的石材切割而成的立面，在阳光下闪耀着金色的光芒；就算是看似普通的园林铺地小砖，巴掌大一块折合人民币7块钱，每一块都用保鲜膜包着从意大利空运过来，砖小容易拿走，一块块的都是钱，所以工地上雇了好几个保安专门看砖……

售楼小姐指着效果图和外边正在施工的大绿地，绘声绘色的介绍道：“先生您看，那边和那边留下的树坑，这是准备种植名贵树种的，一棵树光运费就十来万，树本身是专门从北方森林里千挑万选的，整株移栽到我们小区当作景观树，比普通苗圃里培育的树形丰满的多……”

售楼处里所有工作人员都认识集团总裁庄算和白特助，年会的时候随手扔出来的红包都是一千块起步，大家能不认识么？他们一出现，售楼部的负责人立刻就来接待。庄算却摆摆手，让大家各忙各的，他和白有贤就跟在郑通他们身后假装普通的客户，听着讲解。

在售楼处里讲解完，下一个步骤是看实景样板房。

现在虽然大多数楼座还在进行外立面的装饰工程，但是施工队抢出了离着会所比较近的一栋楼的一层，盖着楼上的时候，就让内部装修队提前进场，装修实景样板间。

其实售楼处所在的会所非常大，上万平米，足够装修许多样板间，但庄算当初就拍板，一定要实楼实景样板间才有说服力。他们卖的是精装房，是花园水系里的豪宅，不让客人身临其境感受到，嘴上说的再好听有什么用？

大规模住宅的建设是需要时间的，尤其多层高层住宅。所以大多数开发商会先建一两层的售楼处，在售楼处内装修非实楼样板间。为了掩盖户型缺陷，有的时候还会稍微夸大房间尺度，压根不建设管井和暖气，或定制一些专用家具以满足房间特别的布局，在窗外营造美轮美奂的外部景观提升整体

感受。能让客户只局限在售楼处优美的环境里忘记其他，才更容易达到营销目的。

而实楼实景样板间，会让客户看到没有完工的工地现场，甚至是盖了一半的楼。如果施工现场凌乱，材料粗制滥造不过关，施工人员素质低组织的不好，参观流线和施工流线交叉，废土扬尘的，哪个环节没有处理完善就都会暴露短板。

如果不是实力足够强的开发商，谁敢这样做？所以一旦这么做成了，反而更能显示出项目的上乘与精良。

在大会所喝了高档红酒，看完效果图，再走入实楼感受，刚才提过的那些昂贵的装修材料亲手摸一摸，户型图上的各种空间完全立体呈现在眼前，这样由浅入深、全面冲击着每个人的神经。哪怕是一天到晚带不同客户转悠好几次样板间的售楼小姐，每次走到样板间依然心生骄傲震撼膜拜。

从实楼样板间里出来，郑通身边的美女已经完全被征服了，换成了比售楼小姐还热切的口吻，明确表态一定要买一套类似的房子。这个项目买不着，下个项目听说是升级版，那肯定比眼前见到的更好，而且出了小区就是国际学校，外籍的孩子从幼儿园到高中全包了，这简直太方便太享受了。

这时候售楼小姐又喊来了电瓶车，拉着大家去了项目旁边的大公园。

这个公园早在一开春就完工了。如今天气渐暖，在苗圃暖房和南方的大花园里提前培育好的各色植被，移栽过来稍微一养护就郁郁葱葱。特别是公园内散养的那些孔雀、仙鹤和悠然漫步的梅花鹿，仿古的小桥流水亭台楼阁，鸟语花香萦绕宛若人间仙境。比普通的城市公园上了不止一个档次，堪比那些收费的植物园和动物园

庄算好奇道：“咱们这个公园里居然还有野生动物，哪里来的？”

售楼小姐那边给了一个官方回答：“这些都是专业的农庄培育的观赏动物，由专业团队负责护理照顾，在我们这里永久展示，如果大家想体会更广阔的野趣与野生动物更多互动，欢迎去xxx野生动物园。”

白有贤私下里补充解释道：“算算，这是你昏迷的那段时间，有个开野生动物园的老板自己找上来的。他在帝都近郊租了

一大片地方养野生动物，不过一开始经营哪有什么名气，又没有成本投放广告。后来打听到我们这里修建的高标准有山有水的城市公园，就想着借我们的地方搞展览。一来二去我们就熟了，媒体公关部那帮人巧舌如簧，也不知跟人家怎么说的，结果短期展览变成了永久展示，也不用我们出钱养，我们付出的只是售楼宣传语里附带着给提提这家公园而已。反正不是竞争行业，我们研究之后就同意了。”

“这个创意挺好的，改日问问那位老板，有没有兴趣在杭城咱们的精品酒店里也搞个类似的，酒店里养一些野生动物，供客人们观赏。我们也不用他们免费做，需要多少钱经营维护，不要总是占人家便宜。”庄算饶有兴致的说了一句。

白有贤却说道：“这哪里是占他们便宜？他们养动物在别处是花钱租场地，帝都寸土寸金的到我们这里可是免费给了地方。市政那边没还钱之前，公园是我们出钱维护的，小动物们在上边随便溜达，我们多花了一笔钱设置隐形围栏电子监控，公园的管理维护成本当然会提升。

另外能来我们售楼处看房的客户，大部分都是有钱人，其中公司企业的老板或高层占相当高的比例。这些人会自己拖家带口去野生动物园消费，觉得好了组织成百上千的员工去团建，那都是送钱去的客户啊。我们没收这家广告费已经是仁至义尽呢。

若不是看他们养的是孔雀、仙鹤、梅花鹿这种仙气飘飘的动物，能配得上我们的园林风格，若只是寻常养兔子和羊的，给多少钱我们也不让来啊。”

“你得了便宜还卖乖？”庄算笑着揶揄了几句，“对了，这公园不是市政公园么，怎么感觉人这么少？刚才那条来路我记得图纸上标注的是市政路吧，乍一看蜿蜒曲折像是小区路一样，两边都是精装的景观，还种植了不少名贵的植物，路灯都与咱们豪宅区是一样的那种样式呢。”

白有贤于是将周帆想到的妙招又介绍了一遍：“因为是我们出钱代建，也不催着市政还钱，公园建成的时候就没有大肆公开报道，请了个体系内快退休的老领导来剪个彩走个过场而已。道路我们可是正规按

照市政路的最低宽度建设的，两边也都没有设卡，社会车辆允许通过，就是靠近我们的小区设置了保安岗亭，物业有人站岗而已。但凡有车通过，保安还会给人家敬礼呢。这高规格待遇，一般普通人肯定以为是豪宅小区的一部分了，轻易不会溜达进来闲逛。”

庄算哑然失笑，这种巧妙影响人心的手段也能用出来，设计部的周帆果然是人才啊。怎么就没跟着老邝去豪宅事业部，甘心留在他手下继续发挥光和热呢？

等着从公园再次回到会所，郑通别的都顾不上说，先跟着售楼小姐签了一张购买协议。一百万定金眼睛都不眨随便就用pos机刷了，结果到手是699号牌子，眼瞅着下个项目都买不上。

郑通这才想起来，人家庄总裁在呢。他搂着美女笑眯眯说道：“庄总，您看起码给我的排号弄得靠前一点吧？”

庄算这边正拿着销售经理递上来的内部自留的几套户型精挑细选。他本就是设计专业人士，稍微一对比就能看出来哪些户型的风景位置最佳，哪些户型是相对较差有点缺陷不好卖的。

郑通主动来求，递上了话茬，庄算一使眼色，白有贤心照不宣，立刻说起了南方那个项目，需要在未来的大型集中商业引入国际品牌商家的事情。，，