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5第五章（第1页）

早饭过后，绮芳见三个哥哥没过江去集古村的酱园，问过之后得知，在商量卖老抽的事。

绮芳心中微动，全家人都在努力，她什么都不做等着吃闲饭有点不好意思，虽然没学过市场营销，曾经也是买买买大军的一员，在销售方面也能出出主意的。

“大哥，咱们家手里的老抽一共有多少？”

余凌霄答道：“我们一般按升算，前两年土地刚承包，交了公粮，大家手里剩下的没多少，豆子、面粉不太好弄，酿得不多，现在有1500升老抽，接下来还有3000升一年陈的酱油出坛。”

绮芳掰着手指头算账，“状元街的普通酱油一勺是500毫升，一毛五一勺，就算咱们家的质量好，价钱翻倍，最多卖三毛钱500毫升，再贵本地老百姓就消费不起了，那这批酱油最多卖九百块钱，刨除原料，家里的这么多人投进去的劳力，利润估计一半都不到吧？”

拄着下巴思考片刻，有了个想法：“大哥，我有个主意。”

妹妹难得对家里生意有兴趣，余凌霄放下手中算账的笔，老二和老三也停下手中的事，围坐在绮芳身边，鼓励道：“你说说看？”

“我看状元街上有卖苏式点心的，同样都是面食，袁奶奶的清明粿味道一点也不差，才一毛钱一个，那盒点心十个装能卖三块钱，就因为酥饼被装在纸盒里，盒子上印了花好月圆的漂亮图案，买来送礼很能拿得出手。散装酱油很难卖上高价，不如我们也分装卖。”

听了绮芳的建议，余凌霄但笑不语，老二余凌岳直接从桌底的箱子里取出一个古朴的小瓷坛，瓷坛上有隶书“余家酱油”四个字，字迹方正舒展，设计得很漂亮，余凌岳对妹妹道：“刚烧出来的，爷爷也出了份力，字是他写的，咱们这里烧瓷成本低，花不了多少钱，家里定做了一大批。”

余绮芳：“……”

你能想到的，人家已经付诸实践了。

做了这么多准备，小县城市场有限，难道……“你们不会还想往大城市卖吧？”

三哥余凌峰眼睛一亮，“你怎么知道的？我拿着奶奶给的原来为咱家销货的商家地址去省城打听

，你猜怎么样？好多人都挺过来了，人不但还在，原先的生意也捡了起来。”

余凌霄跟妹妹进一步解释：“我们离省城近，走水路一个半小时就到，经营了这么多代，在省城根基打得牢，就连在沪市的名声也很响亮，余家金字招牌还在，只要品质跟以前一样，销路不是问题，现在量没上来，销售这块我们最先针对的是那些收入高，吃喝方面讲究的人，无论什么时候都不缺有钱人，确实像你说的，包装好了，能卖上好价钱。”

“端午的肉粽，老抽少不了，咱们手里这点估计不够卖，先主要供应省城。现在大米国家还在管控，民间的量有限，香醋这块要放一放，先做酱油生意。”余凌岳补充道。

目标市场、目标客户、高端品牌、分销，绮芳估计也不用再费劲地跟哥哥们讲什么饥饿营销，促销什么，人家比她懂得多太多了，难道我真是家里最笨的人？

绮芳对自己的智商产生了深深的怀疑。

余凌峰伸手在愣神的妹妹面前晃了晃，“芳芳，学习不好，别有压力，以后三哥养你。省城现在流行南方来的乔其纱，等挣了钱，三哥给你买上几匹，给你做裙子，让你一天一套换着穿。”

得，我是有哥哥的人，还是安心做米虫吧。

余绮芳望向对面三个哥哥，大哥凌霄被作为第三代的接班人培养，能力不用说，是总揽全局的人，二哥细心缜密，对酿制技艺最痴迷，生产由他负责，三哥外向是做销售的好苗子，奶奶估计也是这么安排的，要不也不会让三哥去省城跑市场。

想想也是，有奶奶这种走一步看三步的人，关乎家业的事情早就想到所有人前面。

这样优秀的哥哥怎么没有抓住机会去上大学，更进一步呢？“大哥，我不记得了，恢复高考的时候，你们怎么没有去考大学？”

不等余凌霄答她，余凌峰愤愤开口，“前两届政审严，我们因为成分报不上名，等第三届还有人把着政审这一块，不让我们参加，我们向上申诉，等结果下来，报考时间都截止了。事不过三，没了考试的心气，不考就不考，大伯在乡下的时候，该教给我们的都教得差不多了，奶奶说了，活到老学到

老，除了多读书，社会是最好的大学，将来有机会多出去走走，读万卷书不如行千里路。”

原来还有这一出，不用想就知道是谁在背后搞鬼，跟佘家这梁子真是越结越深。