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定下赌约（第2页）

“花生多买可降至十文一斤。”孟飞鸾不得不承认他分析的不错，“但那也是盈利后需要估量的事了。”

“将花生一路走通了，往后果脯肉干都是好买卖——你说怎么样？”孟飞鸾冲他挑眉示意，“我娘的手艺，你是知晓的。”

贺君清听她讲得如此细致，也将自己所想和盘托出，却没想到丫头等在此处出招，苦笑道：“好啊，你是想着空手套白狼了？银子的事我做不了主，你也听到了，秋娘嫌我不挣钱。”

“不图你银子，我图你的人。”

孟飞鸾嘿嘿一笑，眉毛角上扬，面露狡黠之色，“你说的本钱问题，我已想到解决方法。”

“你我来打个赌——倘若我搞定了这一两有余的银子，你便来替我去斗虫场门前叫卖摆摊，如何？”

*

农忙季的清晨，经修缮的田埂道虽宽阔了些，但在人来人往时，也显拥挤。

一日之际在于春，本该是最行色匆匆的时候，却有大帮子农人聚在路口一馒头摊边上。

好看热闹乃是人之本性。

没多久，摊前里三层外三层围伤了人。后来的外圈人伸长了脖子往里探，问个不停道：“这是在做什么呢？哥几个不往田里去，天上掉金豆子，都不干活啦？”

这时，人群中间一扎着双髻的矮个丫头转身跳到半人高的石头墩上，双手拢在口边吆喝道：“诸位听得没错，今日我这儿卖馒头要留下足足三十五文钱，却不是宰客，反是为大家谋了个大便宜！哎，别急着走，听我跟您讲一讲。”

“秋季农忙，叔叔伯伯每日晨起都需要吃两个馒头作早餐，晌午前倘若饿了便想在来一个垫垫肚子，一日三个，一月三十日便是把八九十馒头，如此算来一文钱一个也是一笔不小的开销，是也不是？”

她顿了一顿，在众人脸上见到了反馈，才缓缓开口：“大伙若是在我这儿交了三十五文钱，接下来的一整月都可在我这儿拿馒头吃，不限数量——但不可替旁人代拿，要不然我们小摊可要血本无归了！”

农人能省则省，这笔吃食是与下地干活的力气相关的开销，不能含糊。虽未必像这丫头说的这般日日吃上三个大馒头，一月算下来六七十个馒头终归是需要的。

因此依她所言，这是一笔稳赚不赔的买卖。

“大家瞧瞧我家馒头，用料扎实顶饱，两个下肚干农活有力气，从前都卖一文钱一个，今日一口气付上三十五个铜板，这个月就不愁馒头吃。边上放的腌制小菜也可以随意拿取，只是供应有限，先到先得。”

她一人吆喝得卖力，而大多数人仍在观望，并未主动附和，原因多半是心里摸不着底。

三十五文说多不多，但一次性从这些庄稼人口袋里掏出来机会确实很少。

而这种“稳赔不挣”的卖馒头法子闻所未闻，头一回接触总叫人心中不安。

孟飞鸾将众人脸上的犹疑看在眼里，开始细细将其她此举来源的先例。

“我爹林仲昌曾去北边走货，将此卖法讲于我听。”

“北塞多牛羊，以羊奶为最上品，而鲜奶在冬季仍是三日变色，五日变质，不好保存。因此倘若有人家要喝羊奶，需从羊生奶前便订好。等母羊长到贴膘怀崽奶水丰沛时，牧人赶羊入户，将最新鲜的送于当初订货的人家，以求新鲜风味。”

“我如今效仿着来卖馒头，也算是东施效颦。咱家的馒头四季都新鲜，凡在我这里订过馒头、讲过时间的，我还能保证一个吃着热乎。”

孟飞鸾拿捏笑脸迎客的生意经，讲话声虽不响亮，但少女嗓音清脆，吐字清晰，将意思明明白白地说清楚。

而对街冷冷清清的角落，贺君清坐在一地竹篮子后边将她的一席话听得一清二楚。

昨日这丫头与他打赌说能够凑齐银钱，还叮嘱他倘若有空，今早来市集一看便知。

贺君清听完她这非同凡响的主意，只觉远超他心中预期。

细想一番，不由地在心中赞叹一句：此法妙极！